صفحه 1:
پاورپوینت
باید ها ونبایدهای
کار آفرینی
صفحه 2:
صفحه 3:
۴ انا على دين بر 63
اگر حاکمی ومدیری مدبر باشد ودلسوز مردم؛ مثل همان گل خوش بو است
در همه افراد اثر می کند هرچند که مجموعه اش به وسعت یک کشور باشد واو همه مردم را
اس وق ره اه رین
کلی خوشبوی در حمام روزی.
رسید از دست محبوبی به دستم
بدو گفتم که مشكى يا عبيرى1
که از بوی دلاویز تو مستم
بگفتا من گلی ناجیز بودم
و لیکن مذاتى با گل نشستم
کمال همنشین در من اثر کرد
وگرنه من همان خاکم که هستم
صفحه 4:
سرفصل مطالب
فصل اول اصول کار آفرینی و ویژگی های کار آفرینان 7
شناخت افراد موفق
چند of برای افزایش خلاقیت
برنامه ریزی مسیر شغلی
درخت تصمیم گیری شغلی
انواع کسب و کاربرحسب تعداد شاغل
كار آفرين كيست ؟
الي
تفاوت مديران و كار آفرينان
ويزكيهاى جمعيت شناختى كار آفرينان و...
صفحه 5:
گم
سرفصل مطالب 7
کار آفرینان چه کارهایی می کنند ؟
0 ویزکیهای کارآفرینان .
نگران بی تجربه گي خود نباشید
خلاقیت و نوآوری
خلاقیت از دیدگاه بربان وب
فصل سوم بزاریابی
انواع صادرات غیر مستقیم
فصل جهارم امورمالی
کسب و کار
صفحه 6:
کم رنگ ترین جوهرها بهتر
از قوی ترین حافظه هاست
«ضویدلتچيني.
صفحه 7:
به انتخاب محمد فايق مجيدى
بايد ها ونبايد هاى
کار آگرینی
صفحه 8:
3 فصل اول
WES Tare Sewer a
كار آفرينان
صفحه 9:
:شناخت افراد موفق
موفقیت وتوسعه کشورها به وجود افراد موفق در آن
.كشور ها بستكي دارد
مالزي وهند ان اين رياه به تؤسعهكشور هايي جون كره ,
.دست يافته اند
:افراد بشر در مسابقه زندگي به سه دسته نقسیم مي شود
صفحه 10:
گروه اول: تماشا چیان
اكثر افراد جامعه فقط نظاره كننده حوادث هستند واز بيم
ضربه هاي احتمالي خود را كنار مي كشند و فقط به
. كف زدن براي بازيكنان اكتفا مي كنند
صفحه 11:
گروه دوم :بازندگان aia
م ا ا لكت
بسياري از افراد كه از رفاه نسبي هم برخوردارند اما به
۹ ا ee eS)
۱ ال ا ا ل RCS)
شديد نسبت به جامعه هستند واز اين ويزكي مي توان آنان
را شتاخت 0
صفحه 12:
eo a
تعداد كمي از افراد جامعه جزو افراد موفق وآنجه
رااراده کنند بدست مي آورند .در زندگي هدف هاي
مهمي ريا براي خود تعيين مي كنند وبه آنهانيز مي رسند
وبراي ديكران نيز مفيد خواهند بود.
حال تصميم با شما است مي خواهيد جزء كدام كروه
باشيد؟
صفحه 13:
wot 5 8 7
معدى )3 ؤم هو 53
* بالفعل کردن استعداد ها ی نهان وبالقوه که در وجود هر کسی قرار
دارد
ار
" دستيابى به هدف هاى كه در نظر انسان است وكسب اعتبار
= شيوه درست فكر كردن در زندگی
فرد موفق کسی است به آرزوهای خود برسد ودردرون ءرضایت خاطر
احساس کند که اين امر خود حاصل تلاش وکوشش مدام در زندگی
است
صفحه 14:
: ابعاد موفقیت ale
بعد فردئ شخصبه تنهايىوبدوندر نظر كرفتن - 1
عولملبيرونىئوبولسطه تلاشوكوششفردويه برترىهيى
برسد
مثل برترينها در المييادهاى علمى ومهارتى
بعد سازمانئ در ليننوع موفقيتفردويا لستفادم از -2
تاش و کوشش‌خود ا ا OD eer
كرك
ان زک ی کاس نا (Geet) GI
صفحه 15:
0
در عرصه ورزش : تختى: رضا زاده
پب سس
prety ۱
۳ ng try) Serhan NIOr omc pC]
چرا ما نباید در عرصه اقتصادی کسی را که در جهان مطرح
باشد‌داشته باشیم ؟
صفحه 16:
براى رسيدن به موفقيت جه بايد كرد؟
ears sa اا
acs 7 ۱ aan)
پرورش‌خلاقیت-
افراد خلاق به مسائل و كارهاى ساده نيز با ديد انتقادى
نگاه می کنند وبه دنبال راههاو روشهای تازه برای به
. انجام رساندن كارها هستند
صفحه 17:
: چند راه برای افزايش خلاقیت 5
: الف- آكاه بودن از مجموعه موقعيت كنونى
بررسى ضرورت يا عدم ضرورت كارهايى كه به طور روزمره انجام
. مى دهيم
ب- در نظر گرفتن تمام راه حل های جایگزین
حدلکثر لستفادم از زمان:(مدیریتزمار) -4
یک ظرف آب را میتوان قطره قطره پر کرد یا با سرعت زیاد
Se tae peer me ete)
00
صفحه 18:
+
ee myo) (Ee OE ne ere ا مم
تر كارزاست
:نهايتاستفادم از هوش واستعداد-8
فقدان استعداد با عواملی چون مقاومت.سختکوشیءنظمءدقت»
,صبروشکیبایی قابل جبران است
لستفادم از فرصتها-9
خولستن‌رمز 00
ees) ال الاير
صفحه 19:
:برنامه ریزی مسیر شغلی allt
برنامه ریزی مسیر. شغلی یعنی پیش بینی وانتخاب شغل
برای آینده خویش
ال 0
SN ee Sot Soe re ny
وكار شخصية
صفحه 20:
صفحه 21:
00 ۱ب SEOs Pe remy
,می‌شده لمروز توسط ماشین‌وروبوت‌ظ لنجام میشود
- .لمكانلستخدلم دلئمىومادلم الهمربرلءىلفراد وجود ندارد
صفحه 22:
صفحه 23:
لام
:پس از اتمام تحصیلات چهار گزینه پیش روی خود دارید
OER pr nore Ott 117
بعد میب ایستمجدد یکگ زینه مناسبدیگر را لنتخاب
أككد
Fo IR FL GOEL EE OO BE
(aay eds ony مسد ون سان ريا كس لور
وتهيه منابع مللىاز سازمان‌خارج وبه سمتلیجاد ینک
,کسبو کار »کار لفرینانه ببرود
صفحه 24:
لام
Sree ا ا ا ا
et اه
.لازم را نيز بدستاورد
gry كرورم wens لواو وكيد ونان مسد
و8 ه12
صفحه 25:
bs Reape ا Remarc oP IO
لآنكمتر از 00)©نفر باشد . مثلفروشكاهها وكاركام
ات
كسبوكار متوسط: كارواستكه تعداد لفراد شاغل 2
eS eee par Wine ene Eo. (N (Neo (ar)
ک سبوکار بزرگه کاریاستکه تعداد لفراد شاخل 3
بيشاز (000ت©نفر باشد مثلليرانخودروء بانكها
صفحه 26:
تا سس
تاو at, eae
و را
" کارآفرین فردی است دارای ایده و فکرجدید که از
طريق فرايند ايجاد كسب وكار توام با بسيج منابع و
رن مات ال Srl Ny
جدیدی به بازار عرضه میکند
صفحه 27:
نکات با اهمیت در تعریف کارآفرین
الف - كارآفرين كسب وكارجديدى را راه اندازى ميكند
زمينه هاى تازكى كسب وكار:
)- عرضه محصول تازه پا محصولی با کیفیت جدید
۱۵۳ eSB w eo]
9- گشایش بازار تازه
تهبه منابع و روش جدید برای تامین مواد اولیه یا اجزای
تشكيل دهنده يك محصول
©- سازماندهى مجدد يك صنعت
صفحه 28:
ب - راه اندازى كسب و كار با خلاقيت و نوآورى nS
ج - فرد کاریآفرین خطر میکند
صفحه 29:
لالم
: يس كارآفرينى
فرايند شناسايى فرصت هاى جديد و ايجادكسب وكار وسازمانهاى جديدو
و رشد يابنده براى بهره بردارى از فرصت هاى شناسايى شده مى باشد
ا ا Ree
صفحه 30:
: تعریف چند واژه at,
ce =
خلاقيت يك يديده ذهنى است و فرد خلاق كسى است كه فكر و
ايده جديدى دارد و به دنبال روش جديدى براى
هرموضوع است
ل ee Cicer Ueto CQ CS Fs 0 0
به اين فكر مى افتند كه شيش را تميز كنند ولى فرد خلاق به اين
که چگونه میتوان شيشه ای ساخت که کثیف نشود.
صفحه 31:
۳
age
mo
خلاقیت واختراع به هم نزدیک هستند
فرد خلاق به دنبال راه وروش تازه برای حل مشکل است
ولى هنوز اين راه را بيدا نكرده است . اما مخترع كسى
است كه روش يا محصولى را براى اولين بار توليد ميكند
مثال : در مثال قبلى كسى كه شيشه اى توليد كندكه كثيف
نشود مخترع است
صفحه 32:
۳1۳9
a
نوآور کسی است که قابلیت استفاده و مقرون به صرفه بودن
محصول اختراع شده ريا برريسى و درصورت امكان آنرا
تجاری می کند
صفحه 33:
ااه
سرمایه گذار. کسی است که سرمایه ( مالی ) را
BED) Yel (oS Bey rest DB seb
در برابر آن درسود ومنفعت بدست آمده شریک ميشود
صفحه 34:
0
* مديران واحد كسب و كار را اداره مى كنند و كارآفرينان
e cele ۱
می کنند
* اززآنجاکه هر کارآفرینی مسوولیت کارهای مربوط به
Bre SD Ww vere ee wee Sie
است اما هرمدیری کارآفرین نیست .
صفحه 35:
تفاوت مدیران و کار آفرینان at,
۳ مدیران و
درگذشته زندگی میکنند درآينده زندكى ميكنند
علاقه به ثبا ت دارند علاقه به تغییر دارند
دا فرصت گرا محسوب میشوند
یک خانه میسازند و میخواهند ۱
تاابد درآن زندگی کننند خانه بعدی برنامه ریزی میکنند
صفحه 36:
كارآفرينان جه كارهايى مى كنند ؟ at,
۱ Ee eS) Be SD CS
: زير را انجام ميدهند
سرمایه اشان را با ریسک مواجه میکنند
امورمربوط به خودشان را شخصا سازماندهی میکنند
تصمیم گیرنده کارشان خودشان هستند
مجبورند براى ادامه فعاليت مشتريانشان را خودشان بيداكنند
همزمان به فعاليتهاى متفاوتى مى يردازند
صفحه 37:
at, ۱: ۳۰9 0 ۷
شناخت ویژگیهای کارآفرینان به عنوان افرباد موفق جامعه
باعث ميشود كه ما نيزاين ويزكيها را در خود يريورش
55
:چند ویژگی عمده کارآفرینان به شرح زیر می باشد
صفحه 38:
ee ee see ae rd
Need for achievement
+
: نیاز به موفقیت ۴
عبارتست از : تمايل به انجام كار در استانداردهاى عالى به قصد
موفقيت در موقعيتهاى رقابتى
افراد برخورداراز نياز به توفيق مايلند همواره درجالش باشند و
در راه رسیدن به اهداف قابل دسترس و همچنین نسبت به
عملكرد خود به بازخوردمكرر و منظم زمانى نياز دارند. اين
افراد ترجيج مى دهند تا شخصا مسووليت حل مشكلات تعيين
اهداف و دستيابى به آنها را از طريق تلاش شخصى به عهده
. كيرند
صفحه 39:
#برخوردارى ارمرخ زر ظدرل دروثتى
Locus of control
* مركزكنترل: عقيده فرد دراين مورد كه تحت كنترل وقايع
خارجى است يا داخلى مركزكنترل ناميده ميشود
بیشترکا رآفرینان را دارای مرکز کنترل درونی توصیف کرده اند
کارآفرینان به خود ایمان دارند و موفقیت یا شکست را به سرنوشت
0
آنان تمايل دارند فكركنندكه خودشان راه و روش هر جيزى را
بل
. کاری آنان ندارد
صفحه 40:
as مثال :
را
شما شده است خواهند گفت -
ا 0
آنان به قدرت و توانايى خويش اعتماد دارند و
سرنوشت خود را قابل کنترل می دانند .
صفحه 41:
: مخاطرم پذیری ۲۵۱61۱ ۱5
* مخاطره پذیری عبارتست از :
ی ی ای SOE A 2S كان
شخصی مهار شوند .
ریسک پذیری شامل تمایل به مدیریت و برعهده گرفتن
امور و اختصاص منابع به فرصت هایی است که
احتمال تقبل هزينه شكست معقولى را نيز به همراه
دارند .
صفحه 42:
ادام
. . . "" لالم
كارآفرين لزوما دريى فعاليتى نيست كه ريسك آن زياد باشد بلكه
مايل است مقدار متوسطى از مخاطره را كه براى شروع
هرفعالیت اقتصادی معمولی به نظر میرسد بپذیرد
در این حد او حاضراست پول امنیت شهرت و موقعیت خود رابه
خطر بیاندازد
کار آفرینانی که به ریسک های متوسط تمایل دارند در مقایسه با
ienryren bene rep COENEN CS را
. بالاتری بدست می آورند
صفحه 43:
Ge! أ
Need for independence
نيازبه استقلال hye Wer ere queer et | geeteiy Kx} 0
2 پرسی فى عدو
ثا کار آفرینان به اهداف و رویاهای خود دست یابند
: استقلال را می توان با عبارتهایی چون
كنترل داشتن بر سرنوشت خويش
كارى را براى خود انجام دادن
رييس خود بودن
. تعریف کرید
صفحه 44:
داشتن استقلال يك زندكى راحت را تضمين نمى كند
اما رضايت را موجب ميشود
بيشتر كارآفرينان ساعات زيادى را در روز كارميكنند اما
۱ ا ا 7 ا B)
اقتصادی ومحیطی :
خود تصمیم می گیرند
دق
طبق برنامه خود عمل ميكنند
. و سودی را که خود بدست آورده اند برداشت ميكنند
صفحه 45:
2 :
خلاقیت توانایی خلق فکرهای جدید است
1۱ ا BCS Ig)
.*هم خلافیتو هم نوآوریاز لجزایلا ینفکک ار آفرینی‌ند*-
: پیتردراکر صاحب نظر معروف در زمینه مدیریت می گوید
وجود نوآوری درکارآفرینی به قدری ضروری است که می توان
: ادعا كرد
کارآفرینی بدون نوآوری وجود ندارد و خلاقیت نیز به بدون
. نوآوری نتيجه ای نمی دهد
صفحه 46:
: تحمل ابهام
Ambiguity tolerance
: قذرت تحمل آبهام
عبارتست از يذيرفتن عدم قطعيت به عنوان بخشى از زندكى ٠» توانايى
ل ا 22 ا 7 كت
.مستقل » بى آنكه شخص بداند موفق خواهدشد يا خير
Ye Sey ا ا sr SYeL S14)
لا
رو شوند و ضمن رفع ابهامات آنها را به نفع خود تغییر دهند .
ا ل ل 0
صفحه 47:
بایگرو ده ویژگی شخصیتی کارآفرینان را با 000 واژه
انگلیسی که همگی با حرف
D
آغاز ميشوند مشخص كرده و آنها را
10D
. نامیده است
صفحه 48:
۱982-10
كارآفرينان توانايى آن را دارند كه روياهايشان را به "
عمل تبديل كنند
صفحه 49:
(26۱/2
كارآفرينان امروز وفردا نمى كنند
بلكه سريع تصميم مى كيرند و سريع عمل مى كنند
سريع عمل كردن عامل مهمى در موفقيتشان است
صفحه 50:
ENT ت90
هنگامی که کارآفرینان تصمیمی میگیرند
. به سرعت آنرا عملی می کنند
صفحه 51:
Determination 1)!
Nal ار
BYP eS) 8
00 ل ا
NE teen kam Peete Sy STE Pees
صفحه 52:
Dedication,
لام
كارآفرينان در راه كسب و كارشان از خودكذشتكى زيادى
به خرج مى دهند و بدون احساس خستكى ساعتها و
.روزهاى متوالى كار ميكنند
براى آنان غيرعادى نيست كه روزى دوازده ساعت
Ey A AO yl sry BOS,
صفحه 53:
as Devotions
. کارآفرینان عاشق کاری هستند که انجام مى دهند
همين عشق است كه باعث ميشود وقتى شرايط نامساعد
ميشود آنان را نكه دارد و به ادامه كار دلكرم كند
صفحه 54:
سن م ته
pier SS Ie Sete ا By
RY Ce eS A
صفحه 55:
ewe Deve p Tes وت(
کارآفرینان می خواهند که خودشان سرنوشت خودشان را
. در دست بگیرند نه آنکه به کارفرما وابسته باشند
صفحه 56:
ص۱9
. انگیزه کارآفرینان ثروتمند شدن نیست
بول بيشتر وسيله سنجش موفقيت آنان است
2 ا ا BY
خواهند گرفت .
صفحه 57:
توزیم روت 6ابا0ز5۲زط
لل لالم
ا ا 2 9
.موفقيتشان نقش حياتى و ضرورى دارند تقسيم ميكنند
صفحه 58:
5 0ل قرينان ur sear rr Si)
Pe 2 SPEED
و بيرامونى نيز در شكل كيرى رفتاركارآفرينان
عبارتند از Leer ees heey
صفحه 59:
تجربه کاری
اكثركارآفرينان در حرفه و صنعتى كه كارخود را درآن شروع
Up cir Beery 9
مسي رخاصى از فعاليت اقتصادى » رابطه مثبث و مملتقيمى بآ
.موفقیت دارد
See Tee te ete SET To eee]
EE eS 5 Myer Se sO Were ed
م eee CBE eee re Te rk)
. می کند
صفحه 60:
: نگران بی تجربه گی خود نباشید at,
(۳۵0 We Sse DEO
كسب درامد را بجشيد ؟
به علاقه وتوانايى هاى خود توجه بيشترى بكنيد و به
سركرمى هاء نيازها و علايق دوستا ن خود نيز بنكريد
. شما میتوانید از این نیازها حداکثر استفاده را بنمایید
کارهای مثل تایپ کردن »طراحی »خطاطی »عکاسی »
9
صفحه 61:
الكوى نقش
افرادى كه درخانواده شان فردكارآفرينى وجود داشته باشد
.به احتمال زياد كارآفرين خواهند شد
:بطورکلی
وجود یک الگوی نقش » سبب تشویق تلاشهای
. کارآفرینی در فرد می شود
صفحه 62:
كاده
+
كارآفرينانى كه داراى تحصيلات هستند احتمال شكستشان
oY ا ا كك تجربه بوده و فاقد
101100100
صفحه 63:
آوری » یازمند دانش و مهارت سطح بالایی است ۰
کارآفرینان نیز به دانش و تخصص بالایی نیاز دارند تا
بتوانند فرصت های کسب و کار را در زمینه های مختلف
تشخیص دهند و متناسب با آن کسب و کاری را راه
. اندازى كنند
با رشد سطح تحصيلات در جامعه » سطح تحصيلات
کا رآفرینان نیز ارتقاء يافته و امروزه بنیانگذاران بسیاری
از شرکتهای مطرح دنیا دارای تحصیلات دانشگاهی
ats
صفحه 64:
سن
| رت
101100100 er
بررسی ها نشان می دهد کارآفرینان می توانند در هرگربوه
. سنى ( از نوجوانى تا بيرى ) وجود داشته باشند
امروزه با ورود اينترنت به بازار كار و زندكّى و كسب و
كارها » نوجوانان و جوانان بيشترى در بين كارافرينان
.حضور يافته اند
صفحه 65:
را
اكر نظام آموزشى به كونه اى باشد كه افراد بتوانند علاوه
بر کسب دانش ۰ چگونگی استفاده از. آن را در محیط و
rencye na) ل ل ل 03
. افزايش خواهد يافت
صفحه 66:
جایگاه اجتماعی
قرارنگرفتن فرد در جایگاه اجتماعی مورد انتظارش » سبب
می شود تا فرد به سوی فعالیت های کارآفرینانه برانگیخته
12
ا ا ۱
قدرت ا ل 0
Cyst Wut S B97 BN ا 0
اجتماعى فرد و انتظارش فاصله باشد » بسوى رفتارهايى متفاوت
eeee cp 01
صفحه 67:
- مسب میت
لام
PRE ERCP RTE Cia freer egert p> EGIL Rn TU sly Comply
شود :
۳
رقابتفشردم وبىرحم (2
تنوع طلبیمصر فک نندگانو کاهش‌زمان‌مطلوبیت( 3
کالاها
نی‌شدناقتصاد و صنعت(4
صفحه 68:
ار ی
خلاقیتیعنی: رهاییاز. عادتهاوذهنی (1
خلايتيعنى: تولنايئتفكر + كشتزويروس هائذهنى (2
خلافيتيعنى : نكاهومتفاوتبه يديدم طيوكه ديكر مردم (3
.نیز به آنها می‌نگرند
eS Snip Soh ain Cer ED meet mre NCS ۱
ا 2
صفحه 69:
:#خلاقیت از دیدگاه هریت فورد
خلاقیت یعنی بازگشت به دوران کودکی و دیدن پدیده ها
۵
صفحه 70:
+خلاقیت از دیدگاه بریان وب
خلاقيت عبارتست از قدرت حل مسا ئلى در ذهن كه هنوز
. حتی وجود ندارد
صفحه 71:
: خلاقیت از دیدگاه بریان وب
: خلاقيت عبارتست از
.قدرت حل مسائلی در ذهن که هنوز حتی وجود ندارد
صفحه 72:
:خلاقيت از ديدكاه بروك مير at,
:خلاقيت عبارتست از
ور اسر ۳-۲۳۱(«
Beane Se سا
صفحه 73:
af CKD een eT no er
يس
هستنداما دانش وتجربه ندارند
۲ بزرگسالان دارای داش و تجربه هستند اما برای
خلاقیت موانع دارند
صفحه 74:
خلاقیت < تازگی + ارزش
نوآوری < خلاقیت + تجارى كردن
صفحه 75:
تکنیک های خلاقیت
لالم
مهمترين اختراع بشر در قرين نوزدهم
اختراع روش اختراع
بوده است .
یعنی انسان در قرن نوزدهم توانست روشهایی را برای
اختراع کردن » اختراع کند و این روشها ریا تکنیکهای
صفحه 76:
EUG WEE PTC Ieper Cine ar cn Ween
به وسيله آنها مى توانند موانع ذهنى خود را بشناسند يا
250 ا SEN
جديد به دست آورند و مسائل خود را خلاقانه به شكل
حل کنند ES SeTeSS:)
صفحه 77:
#تکنیک فهرست خصوصیات
+
در اين روش بجای اينکه موضوع به شکل کلی بررسی شود آنرا
به اجزاى كوجك وكوجكتر تقسيم كرده » هر جزء را بطور
. مستقل بررسی می کنیم
یکی از مزایای این روش اینست که به وسیله آن مطمئن میشویم به
. تمام ابعاد وجوانب موضوع توجه میکنیم
درصورتى كه درحالت عادى وقتى به موضوع فكر ميكنيم بعضى
از جوانب و ابعاد موضوع به دليل وجود قالبهاى ذهنى بطور
PO DWE TO. Ces ا ا ا ا
صفحه 78:
: يس
ا فهرستی از صفات و ویژگیهای مختلف
موضوع » مانند ت5۳ 0
.جنس »كاربردو... تهيه مى كنيم
سپس بر هر خصوصیت متمرکز میشویم و روشهایی که
شرل وسار نب ری را در کر
. داد يا بهبود وارتقا بخشيد جستجو مى كنيم
سيس ايده هاى جديدى به ذهن خطور مى كند كه آنها را
صفحه 79:
مثال :
موضوع : چراغ قوه cS
سس
کات 5۳5
ل م
حباب یا تابه | از جنس شيشه
صفحه 80:
:تكنيك وازه تصادفى
در اين روش ارتباطى اجبارى بين موضوع مورد نظرويك وازه
كه بطور تصادفى از فرهنك لغات يا جيزهايى كه اطرافمان
مى بينيم برقرار مى كنيم انتظار مى رود هنكام تلاش براى
برقرارى جنين ارتباطى ايده ها ونظرات جديدى راجع به
.موضوع بدست أوريم
انكر yes eee شدكرى را امتحان كلل
. مثلا موضوع : تلويزيون
واژه تصادفی : پنیر
صفحه 81:
با كمى تا مل و دقت در حالات- صفات- مزايا- معايب-وضع ظاهرى
: وتركيبات ينير ميتوان كفت
پنیر دارای سوراخهایی می باشد پس تلویزیون هم میتواند
. دارای سوراخ هایی باشد.تصویر چند کانال بطور همزمان روی صفحه
پنیر دارای سطح مسطح است پس سطح شيشه تلویزیون هم می تواند
,مسطح باشد
ينير بريده شده ضخا مت كمى دارد يس (].0..! .... هم مى تواند
صفحه 82:
2
تكنيك ” جه مى شود كو الا
براى خلاق شدن بايد فكر انسان ها از قالب هاى ذهنى شرايط
ا Bee Sat) eee Oe een ee
آزاد شود تا بتواند به موضوع از ابعاد و زوایای مختلف
. بنگرد و ایده های جدیدی به ذهن خطور کند
ESE) hes eyes eee ST o nes OY Ds
کمک به آزاد سازی فکر کند .
ee le ee er ee Te Sere) اف
gal oaldtiaal “81 a gdine da” CYL gas og Sj! Aline GS ,
صفحه 83:
لام
: مثلا در موضوع مداد ياكن
9
مداد پاکن خوراکی باشد ؟
Ieee Coe) و
کتار مداد پاک کن یک فن جهت مکش آشغال های آن بود ؟
پاک کردن توسط اسپری انجام می شد؟
صفحه 84:
:تکنیک طوفان مغزی
. این تکنیک یک روش گروهی است
ا eae ee yw OY EN BR PECL TIRTRGr |
. وراه حل هاى مختلفى بيابند ازاين روش استفاده مى شود
از اين افراد خواسته مى شود تا نظرشان را راجع به آن
موضوع مطرح كنند. نظرات مطرح شده در جايى مثل تختّه وايت
ا ا ا 1
ل ا ا ا ا ا ON
.هاى ممكن از ميان جوابهاى مختلف بيرون كشيده مى شود
صفحه 85:
لام
:در استفاده از اين تكنيك جهارقاعده زير بايد رعايت شود
.هيج كونه قضاوتىدرباره هيج ۱
ا ا 0
.مطرح نمايند
.از كليه ليدم ها ى يوج و غير عملىاستقبا-لمىشود(2
ا سس(
.ليدم هارا موتولنتر كيب لصلاح و لنتخابكر د( 4
صفحه 86:
: فصل سوم
بازاريابى
صفحه 87:
: تعریف بازاریابی
هنر بيدا كردن مشتریان بالقوه برای
SO ny were cea
ا داه
صفحه 88:
تعريف انجمن بازاريابى آمريكا
Ss] ل ا ا ل ل ليل
ا Pe Ere ner ل Pee
ATE yPP prac VR I at
اى ايجاد نمايد كه اهداف فردى و سازمانى
. توسط اين مبادله ارضاء شود
صفحه 89:
بطور كلى بازاريابى موارد زير را در بر
: مى كيرد
۱ mG
۳ END Aeon vee) my
خواسته آنها ريا برآورده نمايد.
تعیین قیمت مناسب
توزیع کالا و خدمت در زمان ومکانی که برای
ey ایجاد ارتباط با مشتریان و ارائه اطلاعات لازم
-. بازخورد از مشتریان وارایه خدمات پس از فروش
ی
20
صفحه 90:
عناصر بازاریابیی اج 4:
بازاريابى را با جهار عنصر اصلى آن كه در زبان
۳ 7 ٌ
م
شروع شده و به آن
م4
: می گویند معرفی می کنند
صفحه 91:
ai Tato [0 (ete ke ee
Se SOLE ا Se
9
7 این محصول باید تا حدی خواسته و نیازهای
RTS BES Bye) Be)
صفحه 92:
: قيمتم )م
قیمت محصول باید در حدی باشد که مشتریان
فکرکنند ارزش خریدن را دارد
. این موضوع به معنی ارزان بودن محصول نیست
صفحه 93:
ارتقاء و توسعه » Promotion
محصول بايد توسعه و كسترش يابد »
بطورى كه مشتريان بالقوه از موجود
. بودن آن اطلاع پیدا کنند
صفحه 94:
al Placecj& !
محصول باید در محلی مناسب عرضه
شود تا مشتریان بتوانند به راحتی به آن
. دسترسی پیدا کنند
صفحه 95:
عوامل عمده در تقسیم بندی مشتریان در
ار ۳
ل ل ۱
هاى كوناكون دارند در نتيجه در خريد » انتخاب
ال ا ل اك
20
لذا با توجه به موارد زير مرريدم به بخش هاى كوناكون
:تقسيم مى شوند
صفحه 96:
ا "
۳ ۷ 4 r جا
وق در مور 35
در بازار مى توانند متعلق به كروههاى سنى
. مختلفی باشند
صفحه 97:
aia Pee et
بازار قشر مرفه و بازار طبقات محروم وفقير
, جامعه با هم متفاوت اند
صفحه 98:
: محل 3
ا ال See
. خويش محدود كرد
صفحه 99:
: فرهنگ و مذهب
هر فر )2 3
9 هك 3 مدهبی 0 عت و
. ديكر فرهنكها و مذهبها متفاوت |
صفحه 100:
: تحقيقات بازار اه
. بازاريابى دانستن آن جيزى است كه مشتريان مى خواهند
ل ا ل ی
تحقيق ميدانى : كه تحقيق اوليه يا اصلى مى باشد .
تحقيق كتابخانه اى : كه تحقيق ثانويه يا انتشاريافته مى
باشد .
صفحه 101:
: تحقيق ميدانى و كتابخانه اى
*” روشهاى جمع آورى اطلاعات در تحقيق ميدانى عبارتنداز:
برسشنامه » نظرسنجى تلفنى »نظرسنجى بستى و اينترنتى »
ا ا ل لك
* در تحقیق کتابخانه ای از مقالات موجود در مجلات »روزنامه
ها ء گزارشهای انتشاریافته ازسوی وزارت بازرگانی .موسسات
پژوهشی .انجمن های تخصصی سازمان مدیریت وبرنامه
S) ا ay Yeon eee TS BY
صفحه 102:
۳09
پایه واساس بازار یابی خوب و موفق انتخاب صحر
محصول يا خدمت براى فريوش است اكرِ براى انتخاب
محصول يا خدما ت خود جهار قانون طلايى زير را
: رعایت کنیم موفق خواهیم بود
: جهار قانون طلايى
.قانون‌اول بازار محور باشید نه محصولمحور -1
ری بر ار عحورد فان براز ی و وس
Wee yen mew aD eer) 0
ee oS ree
صفحه 103:
ادامه
در صورتی که شر کت های محصول محور ابتدا محصول
جدیدی را تو لید کرده و سپس سعی می کنند آن را به
ا
قانو ن دوم: به لجزایمحصول‌خود توجه بیشتری-2
الراك كا ان ل جا كس ۰
.نام محصولبايد كيرا وجذلبهاشد - -
ae enn ا ا ا Se
صفحه 104:
as ادامه
.قأنو ن سوم: منحنىعمر محصولخود را بشناسيم -3
.منحنى عمرهمه محصولات داراى شكل مشابهى است
آنها راه اندازى مى شوند فروششان رشد مى كند و به حد
بلوغ مى رسند يس از آن بازار را اشباع مى كنند و در
.نهايت كهنه و قديمى شده از ريده خارج مى شوند
00000
صفحه 105:
صفحه 106:
ادامه
منحنى طول عمر بعضى محصولات طولانى تر از ديكر
.محصولات است
منحنى عمر يى خودرو جند سال است اما منحنى عمر
. يك بازى كامييوتر فقط حدود جند ماه است
ل 0
.روز كنيد تا مانع كاهش فروش شويد
| eee]
,محصولاتوقیبانب اشند
صفحه 107:
as 0
:قيمت -عرضه - تقاضا و تعادل
Des rene ا 0 2 5ك
وقيمت تنها عنصر ايجاد در آ مد است .خواست شركتها
این است که در بالاترین سطح قیمت کالای خود را
بفروشند و بالاترين سطح قيمت براى شركتها نقطه
ايست است كه مشتريان توان يرداخت آن را داشته
SEWER
صفحه 108:
a :
تقاضا
ا:تقاضا مقداری است که مصرف کنندگان می خواهند می خواهند
OE) ۳
types: Cwepe eo slir pee ۱
"شکل منحنی*
وقتیق یمتمحصول‌پایین‌ب اشد تعداد بیشتریاز مردم می- -
ee See rae 0
۱ er ere ere eT e
صفحه 109:
:عر ضكلاام م ناك
*شکل منحتی- مقدار عرضه"
هنگامی که قیمت محصولات در بازار افزايش یابد تولید کنندگان
Eee PN BIE ewe pe Cee etn MTN SCID
تعادل: نقطه ای است که تولید کنندگان و مصرف کنندگان بر آن
. توافق دارند
pee) ee nee Ie eevee) 0
BOP Te Ce ee oe te Dee eye ee)
شان را به ارزانترين قيمت بخرند سيس نيرو هاى موجود در
بازار به اين دو عامل فشار وارد مى اورند ت به نقطه ی سازش
و
صفحه 110:
ادامه
اگر. قیمت محصولی در بازیار خیلی پایین باشد برای
تولیدکنندگان مقرون به صرفه نبوده و لُذا کمتر, تولید می
۳
۹۹۹
اكر قيمت محصولى خيلى بالا باشد تعداد ان در بازار زياد
خواهد شد پس تولید کنندگان برای فروش کالاهای خود
on نك
صفحه 111:
:استراتژی قیمت گذاری
ا ا , روش هاى مختلفی
:وجود دارد كه مهمترين أنها عبارتند از
الف: قيمت كذارى بازار محور
ب: قيمت كذارى بالاتر از هزينه
صفحه 112:
الف: قيمت كذارى بازار محور
CIs 9) ا ا 0 0
Lani) ا 0 00
,بازار موجود عمل كنند. كه به اين نوع قيمت كذارى
EO Bee ern
Bae EE y ele Says a ore SEE
:ب رلوت عیینق یمتمحصولوجود دارد که عبارتند از
صفحه 113:
قيمتكذار eee et ور ور
شيوه اى از قيمت كذارى است كه در آن شركتى براى
وارد شدن به بازار , نرخ كالا را بايين تر از حد
.معمول آن تعیین می کند
در این روش پس از جذ ب مشتریان وعلاقه مند کردن
آنان به کالای مورد نظر, قیمت آن را بالا می برند
صفحه 114:
skimming pricing2ds_)-Stsqp-8
.اين روش بر عكس روش قيمت كذارى نفوذى است
ا
icy ا ا ل ل
sp eee Pe Cn ETP OE چندان
.مهم نيست, براى محصول قيمت بالايى تعيين مى كنند
۱ ا ل ل er]
Uo ن در بين عموم مردم, قيمت آن را پایین
می آورد
این روش قیمت گذاری معمولا در محصولاتی که با استفاده از
. تکنولوژی جدید تولید شده اند به کار می رود
صفحه 115:
۱۵2 و heer]
مخرب :
لا
لت كان
نمی توانند با قیمت مشابهی»محصول تولید کنند و سود
ببرند. به همين دليل با اين روش قيمت كذارى رقيبان خود
رااز بازار خارج مى كنند و بس از خارج كردن رقيبان
.از بازار, قيمت محصولات خود را بالا مى برند
.این روش غير قانونی است
صفحه 116:
تفاوت قیمت كذارى ز 32 و
ne
در قيمت كذارى نفوذى, شركت براى اولين بار وارد بازار
.مى شود
لا ۱
ا ان
.مى شود
صفحه 117:
تبعیض‌در (4هنادهنصهنب‌عنه م۳۳
eevee
ا ا سود
.متفاوت به مشتريان مختلف مى فرروشد
مثلا تخفيف بليط سينما يا شهر بازى براى كاركنان ويا
۰..,دانشجویان و
صفحه 118:
:قیمتگذارویا توجه به رقیب( 5
۱ ا
Ree ye yar en is Pee ee era
از این روش هنگامی استفاده می شود که بین کالاهای
|
۱3 ere eh Sreeti trey
. خریداران وجود داشته باشد
صفحه 119:
ب) قیمت گذاری بالاتر از هزینه
cost- plus pricing
oa ee سح لت بح قیمت
.محصول را بيشتر از هزينه واقعى أن تعيين مى كثند
eenly ل ل دا
Te Toe ال ا 0 0 0ك
58
صفحه 120:
5 اول* ABW
هزینه تولید محصول را حساب کرده و سپس درصدی به
ree ۱
:مثال
هرینه محصول< 2000
6میزان افزایش قیمت < 606
2000 +2500=25%
صفحه 121:
بط دوم :
هزینه تولید محصول را حساب کرده, سپس سود نهایی را به آن اضافه
. می کنیم
EB) 22۱۹۱
6سود نهایی < 60
20%=2500+ 2000
دقت كنيد:©900 افزايش قيمت هزينه مشابه 96600 افزايش سود
320000
زيرا افزايش قيمت به عنوان درصدى از هزينه هاى ايجاد شده
er oe ا ا
0 ومان است اما سود نهایی به صورت در صدی از قیمت
فروش بیان می شود که دراینجا 6000 تومان 7۵۵ ,
ار ۳
صفحه 122:
۳ 009۱0 ری erry aie
:تبلیغات عبارتست از
پیام دهی در باره شرکت یا
محصولات آن
صفحه 123:
هدف اصلى ونهايى تبليغات فروش 9
3 محصولات است 5
: دلایل انجام تبلیغات
۰ ToS Se be ETB ا
” آكّاه كردن مصرف كنندكان از وجود توليدات وخدمات
Err
" متقاعد کردن مصرف کنندگان به خرید محصولات خود
اه ۱۵
DAE E We eee ee yeren eC Eee Til
صفحه 124:
کجا تبیغ کنم
برای انتخاب محل » عوامل زیر را در نظر میگیریم :
مخاطبان مورد نظر
اندازه بازار محصولات
ا 00
صفحه 125:
9
Ney Cea ante Se She See be Eee ae)
خود» در محل هایی که بیشترین حضور را دارند
.تبلیغات را انجام می دهیم
Pere eee ppreseeryrg art wer Bre vu. Uy
کهنسال هستند تبلیغ در سینما تاثیر چندانی ندارد .
صفحه 126:
: اندازه 9۳ محصولات
DORI OCED ESO TS hPer eran
تن ریت ۱ مج درب تیاس
٠ پردازیم
0 bree Tere sy
تبلیغ فقط در منطقه يا محله خود کفایت دوشیم
نمی کند و باید در سطح کشور تبلیغات کرد .
صفحه 127:
: ميزان بودجه تبليغاتى كالم
ا ا 0
. داده میشود روشها و محلهای تبلیغات انتخاب میگردد
هرجه بودجه تبليغاتى بيشترى داشته باشيم » مى توانيم با
. روشها و راههای موثرتری بر مخاطبان اثر بگذاریم
صفحه 128:
520 ال
a
PIB Trucs Wee repre tap UN Race Qn en ent
مفید محصول ربا در اختیار مخاطبان م گذارند تا با پی
10 ore yuey
انتخاب کنند يا خير ؟
تبليغات متقاعد كننده : در تبليغات مخاطبان را قانع
میکنند که بدون محصول مورد نظر نمی توانند به
۱
صفحه 129:
: توسعه بااستفاده از رسانه های تبلیغاتی as
ل ات
تلویزیون
© راديو
2 روزنامه و مجلات
Se eer ee eae ene ma
5 ١
بروشورها و بسته های پستی
سايت هاى اينترنتى
30
صفحه 130:
: روشهای دیگر توسعه کسب و کار
شش روش عمده براى توسعه و بهبود فروش , در محل فروش
: وجود دارد
دادن محصول به عنوان جايزه
تخفیف در فروش
طرح مسابقه در باره محصول
اعطای جایزه
أزمايش محصول
. تبليغ در محل فروشس
Ge) ie)
5
صفحه 131:
۷ Peete
مکان جایی است که محصولات به فروش میرسد .
در اين بحث به دو سوال ياسخ داده ميشود :
محصول جكونه بدست مشترى مى رريسد ؟ (كانال توزيع)
al محصول در كجا فروخته ميشود ؟ (مكان توزيع )
صفحه 132:
: الف:کانالهای توزیع محصول
كانالهاى توزيع محصول مى توانند به دو صورت باشند :
6
es غیر مستقیم
۱ are Caren ira re ER TES OP Ts Peery
۱۳ 5 eee ee ete ee
بدست مصرف كنندكان مى رسانند.
اين جريان فروش به جهار شكل مى توانند صورت كيرد:
صفحه 133:
: جريان و كانالهاى توزيع محصول
عمده فروشان
خرده فروشان
Peat ter Bre)
صفحه 134:
ا ۲
ليمي بر وش وی میم ۶ yO
-کنندمه
ل ار
اگر مصرف کنندگان محصولات را از عمده فروشان به صورت
iT cis rape mo recen ber BW e eee er)
مناسب تر خواهد بود. چون در آن صورت می تواند سفارشهای
Se LCs ee te er و
م ا Be
ae he) ore ا لد
. اما احتمالا خدمات بس از فروش مورد نياز مشتريان كم خواهد بود
صفحه 135:
لد
: كتتدم
و هنوز هم در صنعت غذا ونوشيدنى استفاده ميشود.
جنين توزيعى مزاياى روش قبل را دارد و علاوه برآن »خرده
فروش نيز از خريدمحصولات ازعمده فروش سود مى برد .
چون توزيع كنندكّان عمده به خرده فروشان اين امكان را
ميدهند كه مقدار كمترى از محصولات بخرند و درخريد
أزادى انتخاب بيشترى داشته باشند » خرده فروشان متحمل
ا ا
اما مشكل عمذه »آن است كه مدت زيادى طول ميكشد تا كالاها
Garg VOev rea IOI ا ES CRE DCs ان
ا ee eee 2
اطلاع مى مانند 3
صفحه 136:
ای ور دنو الا سي اب ی رش هس هه
۱۹
. امروزه این روش توزیع » بیشتر مرسوم ومتداول است
چنین کانال توزیعی بیشتر در صنعت پوشاک استفاده
.ميشود
اين روش نسبت به روش ( توليدكننده »عمده
فروش »مصرف كننده) روث Gone تری است و
كك ear درباره كالايش را
.به خوبی دریافت می کند
اما در اين روش براى خرده فريوشان سخت است كه
.كالاهاى زيادى را Raed
صفحه 137:
:تولیدکنندد er grey) G :7۳ 4
es) ا SEC een eer ۱2
نمونه های این روش توزیع محصولات را می توان در فروش مستقیم
محصولات شرکتها در فروشگاه هایی که از جانب شرکتها ایجاد
. ميشود يا فروش از طريق بست و اينترنت ديد
اين روش سريح ترين راه رسيدن محصول ملسن مصرف
كنندكان است و براى مصرف كنتدكان نيز ارزان ترين راه
iB RS) tl et ee
BEBE oe ف ل 2 re mie
مشتریان در سطح بالایی نخواهد بود .
صفحه 138:
م۰
: ب - مکان توزیع
حا ازوف لع انار ی ی رو سا
p1 . GiB guanine glSairaSaelgi 5! re )6 ی ای هكب
. بيشترى قائل مى شوند
مثلا" بعضی تولیدکنندگان مواد آرایشی ویهداشتی » به دلیل اينکه
محصولاتشان جزء کالاهای لوکس محسوب میشود قرارگرفتن محل فروش
اين محصولات را در نزديكى برخى فروشكاهها مثل ماهى فروشى يا
موادگوشتی مناسب نمی دانند
۱ ght ining 4S otha aby Ai) S05
ee se
صفحه 139:
MCC ات
: نام ونشان تجارى عبارتست از
نام » عبارت» اصطلاح » علامت . نشانه » نماد یا طرح
یا ترکيبي از اینهابه منظور شناساندن محصولات و
۹
. و شرکتهای رقیب
بنابراين نام و نشان تجارى معرف سازنده يا فروشنده هرمحصول
. یا خدمت است
مصرف کننده نام ونشان تجاری را به عنوان بخش مهمی از
Br NP eran ee ل ل له
ENS ype ye 5S ne i
صفحه 140:
چه بسیار کالاهایی که اگربا نام ونشان دیگری ارایه شده و یا بدون
RES Bee ESS er nes) iene
. نگردند
نام و نشان تجاری آنقدر اهمیت پیدا کرده است که حتی میوه و
ل ا ل د
مثلا موزجيكيتا يا يرتقال سان كيست
ee tye) م ا ل ا ۳
Oa Ee eS tee SE BT)
3203
نام ونشان تجاری به تولید کننده کمک میکند تا بازار را تقسیم
و 4
re
صفحه 141:
يكى از مهمترين مهارتهاى مديران بازاريابى
بو 22 2 2 2221
50
صفحه 142:
: ارزش نام ونشان تجاری
در بازار » نامها ونشانهاى تجارى » ازنظر قدرت واريش
با يكديكرمتفاوت اند . يك نام و نشان قدرتمند از
. ارزش زیادتری برخورداراست
اگر نام ونشان ها دارای خصوصیات زير باشند دارای
: ارزش بیشتربی هستند
وفادارى مصرف كنندكان .آكاهى مردم از اين نام
ونشان »ينداشت مشترى نسبت به كيفيت » توجه وحمايت
. زياد از جانب مصريف كنندكان
صفحه 143:
: براورد ارزش جند نام ونشان تجارى at,
نام و نشان تجاری ارزش بر آوردشده
مارل بورو لش اك
تاتيل فاك
آى بى ام للد 2110101
دبسنی علد By Ore
Stas ۳ میلبارد دلار
صفحه 144:
معروف ترين نامها ونشانهاى تجارى دردنيا :
ل ل ا ال لت
: ویژگیهای مطلوب یک نام تجاری
an 5 باید بیانگرمطالبی درباره کیفیت وامتیازات محصول
2 رب
دز
نام تجاری باید متمایز ومشخص باشد .
نام تجاری را باید بتوان به آسانی به زبان بیگانه ترجمه کرد .
+ باید بتوان آنرا به ثبت رسانید و تحت حمایت قانونی قرارداد.
صفحه 145:
TeV Marlene Doe eee ee ee ey
را هل میشون رات مود تالآ محففت تون
. ثبت نام ونشان در کشورهای خارجی هميشه ساده نیست
: درکشورها دوگونه نظر درمورد مالکیت یک نام ونشان وجود a
حقوق صرفى: رح مر و لنكلستانيكشام -
ونشانمتعلقب»ه شرکتی‌لستکه 0[ on ae
رب ۳
شرکتی‌لستکه قبلاز دیگران‌آننام و نشان‌را ثبتکردم ex
صفحه 146:
: دزدینام ونشان(0 01۲۵ 5813170
دزدى نام ونشان مشكل بزركى در بازارهاى بين المللى
بوجودآورده است . بسیاری از شرکت مشاهده می کنند که نام
.آنها عینا" و یا با شباهت زیادی مورد سرقت قرار می گیرد
سوء استفاده از علایم تجاری و کپی برداری از نوآوری و طرح
lays lity gSauuisal 7
: رواج دارد
ره ا ا ا ل 0
ا اا ل ان
صفحه 147:
: كبى رايت نرم افزارها
ا اا ا ال ا eee
تخمين زده اند كه در ارويا سالانه ©.© ميليارد دلار
زيان به دليل تكثير غيرقانونى اين نيم افزارها ايجاد
. میشود
نرم لفزارها در بريتانيا و 90600 نريم لفزارها 609/0
, در ا ل میگیرند
صفحه 148:
: روشهای جعل وسرقت نام ونشان
لك ونام. ونشان‌محصول‌لصلی- 1
بازار عرضه مىشود. مثللباسهاوجين
ce” : بخش ف یزیکییکک | ولصلی» قد
ل ل ل ل
3 ee ee
۳
4 Bae اصلاح طر 5
0-0 ار ۳
صفحه 149:
: صادرات و واردات
3 هر See
جح ريسك ترين راه ورود به بازارهاى خارجى صادرات
است .
۳ re TB.)
کمترین تغییرات بر. روی برنامه های داخلی شرکت را
می گذارد .
1
صادرات مستقیم
صادرات غیر مستقیم
صفحه 150:
: صادر تخیر مستقیمو 00۳۷ 0۳6 ۹
Cer pee ا Gree OS,
محصولاتش در بازارهای خارجی بفروش برسد ۰ بدون
0 ا peecet]
۱ URE ere Be yoea
SESE WBE TS BSP ET Brey peo
صادر می شود .
۱۳ eee ma See i Ser ES)
درگیر بازیاریابی بين المللی نمی شود .
صفحه 151:
وا
الف - دفاتر خر يده
ب _ شرکتهای تجاری
On By a BL at) Ss
Rr tl eels
۲. همکاری در صادر ات وتوزیع
۵. تاجر صادر ات
صفحه 152:
Direct Exporting صادرلت
در صادرات مستقيم » شركت بازارها را انتخاب
كرده و با تشكيل بخش صادرات وارد بازار
. خارجی ميشود
1 err
خارجى شركت مى تواند از يك فعاليت نيمه وقت
یک فرد نا یک دپارتمان بزرگ صادرات و افراد
ل Oa
صفحه 153:
: روشهای صادرات مستقیم at,
١ .تاسيس شعبه فروش.
اكر شركت و بازارفروش آن بزرك باشد شركت مى تواند به
تاسیس شعبه فروش در یک کشور خارجی مبادرت ورزد .
تا ۰
خودش صادر ميكند و كنترل بيشترى روى بازار دارد.
۲. انتخاب نماینده
دربازارهای کوچکتر انتخاب نماینده جهت توزیع محصولات
متداولتر است .
صفحه 154:
صفحه 155:
ی
۱
کسب و کار
صفحه 156:
: حسابداری
لالم
اكه
سيستمى است كه فعاليتهاى واحد تجارريى را اندازيه
كيرى وسبس اين اطلاعات را درقالب كزارشهايى
بريدازش ميكند و درنهايت » نتايج فعاليت و عملكرد
.واحد تجارى را به تصميم كيرندكان ارائه مى دهد
0
صفحه 157:
۳ حسابدار ی
۱ es Tes eer
Pees eON CR hen Byron MeeVee veae ss er)
به پول و تفسیر نتایج حاصل از آن طی یک دوره مالی
(۳
صفحه 158:
۳ معادله حسایداری 5
معادله ای است که رابصله يبن دارايى
ها وبدهیها و سرمایه را نشان
۳
دارایی ها < بدهیها + سرمایه
صفحه 159:
۳ معادله حسابدارى 5
. وجه نقد : وجه نقد يك دارايى است
حساب دريافتنى :وعده يرداخت وجه در آينده ( توسط مشترى)
سند دریافتنی: وعده پرداختی که کتبا" تعهد شود.(توسط مشتری)
كليه در يافتنيها دارابى محسوب ميشوته .
ع ا PTS OC ES SECS TCD TS aE etn Sees
eee Bee Le Ey و ۳
تمام برداختنى ها بدهى محسوب ميشوله .
صفحه 160:
۱۳ POMC PD AS Pee Ce)
از كل دارايى ها باقى مى ماند . a
Ven Shea ie ا ل hee ery
۷ rye rey
سرمایه آن است که از طریق کسب درآمدها محقق
مى شود .
صفحه 161:
:درآمد
درآمد سرمایه ربا افزايش می دهد » زیرا بدون اينکه ۳
اثری دربدهیها داشته باشد » موجب افزایش دارایی ها
ميشود و درنتيجه » ادعاى مالك نسبت به داريى ها
. افزایش می یابد
صفحه 162:
: هزینه ها
لام
eS ا Tee Ere Ls.)
پیش می آید موجب کاهش سرمایه میشوند .
ل re ا د |
,تجاری الزامی اند و نقطه مقابل درآمد به شمار مى آيند
ee RSLS cr oe Bn wee
صفحه 163:
برداشت
” است كه مالك براى pea ee Rrra a rh RY
مصارف شخصى خود ان موسسه برداشت مى كند .
" بنابراين نقطه مقابل سرمايه كذارى است .
صفحه 164:
صورتهای مالی :
همان كزارشهاى رسمى در باره اطلاعات مالى يىك
ا ا 07۱6 ۷۳ 10 1۳
مالی می باشند .
انواع صورتهای مالی :
40
Bo)
cS)
i
صورت سود (و زیان )
صورت سرمایه
ترازنامه
صورت گردش وجوه نقد
صفحه 165:
:صورت سود ( وزيان )
ا ا 0
تجاری برای یک دوره زمانی معین نظیر یک ماه يا یک
سال است .
00 ee re eas Cele
Sr ee es) eer) Be
سود ويزه مهمترين بخش اطلاعات يك واحد تجارى است
صفحه 166:
: صورت سرمایه
ا 1
teens رخ
میدهد .
" افزایش سرمایه می تواند ناشی از سرمایه گذاری مالک یا سود
ويزه اى باشد كه در طى يك دوره كسب شده است.
ا ا م ل لت ا لا
دوره باشد .
صفحه 167:
:صورت گردش وجوه نقد
" بیانگر مجموعه دریافتیها و پرداختیهای نقدی واحد
تجاری در طی یک دوره است .
Be New EOC en i SOC Ye SEs
0 in Wiebe meatier ا
افزايش خالص در وجوه نفد را نويد خواهد داد.
" اگر پرداختیهای نقدی بیش از دریافتیهای نقدی باشد »
نتيجه فعاليتهاى واحد تجارى » كاهش خالص در وجوه
نقد خواهد بود .
صفحه 168:
: ترازنامه
اا ل ل ا ل لت
تجارى در يك تاريخ معين است .
" این تاریخ معین » معمولا" پایان ماه یا سال است
oR Be ee) ا
eos Ue)
صفحه 169:
۳۹
3
از اولين اختراعات حسابدارى است و جزئيات تغيير در
ا ا ا ل ۱
. نشان ميدهد
براى سهولت دستيابى به اطلاعات » حسابها را در محل
. خاصى به نام دفتر كل طبقه بندى مى كنند
مانند : حساب حقوق حساب وجه نقد حساب بانک
صفحه 170:
: حسابداری دو طرفه
امروزه اکثر موسسات حسابداری بر سیستم دو طرفه اتکا
۳(
اين بدان معنا نیست که ما تاثیربات دو جانبه مبادله را ثبت
. می کنیم
هر مبادله تجارى حداقل دو حساب را تحت تاثير قرار
.ميدهد
صفحه 171:
جكونه مبادلات را ثبت مى كنيم ؟
ya SSE Cyn rege ec} ل 0
حساب
1
نام دارد
1 PNT PPR CENT
0
صفحه 172:
ثبت دفترروزنامه
صفحه 173:
خط عمودی ۰ حساب را به دو بخش چپ و راست تقسیم
Pears fate ee Fae oy ا
. شود
در عمل حسابداران مبادلات را بر اساس توالی زمانی در
.دفتر روزنامه ثبت می کنند
صفحه 174:
۱
: ثبت روزنامه شامل اين موارد است
تاریخ مبادله
۱ وه
۱ LS rae
a es er)
توص
۳
1
ح ۵ ۵ ظ ها
©
صفحه 175:
3
سرمایه‌های کوروش یا
سرمایه گذاری‌های کوروش
وجه نقد
عنوان حساب و شرح
جه
صفحه 176:
جریان اطلاعات حسابداری 5
: جریان اطلاعات حسابداری به ترتیب زیر است
pe ee
جمع آوری مدارک مئبته
تجزیه و تحلیل مبادله
ثبت مبادله در دفتر روزنامه
Or) دفتركل
تراز آزمایشی
oo 5 2 6
صفحه 177:
: تراز آزمایشی
. فهرستى از تمامى حسابهاى دفتركل و مانده آنهاست
.ابتدا داربایی ها و بدهيها و سرانجام سرمايه ثبت مى شود
ترازآزمايشى ازطريق اثبات تساوى جمع بدهكاروجمع
. بستانکار » صحت عمليات را نشان ميدهد
تراز آزمایشی را درهرزمان میتوان تهیه کرید » ولی
. معمول اينست كه دريايان دورره تهيه مى كنند
صفحه 178:
or
نت دا حسابهای پوداختتی (یستانکاران).
Se |
sean, | ۵
a |
بت تب مود ۱
7 | حسایهایپرداختی (مستاکاران)
١ سنعوی:
ی
۳
\
صفحه 179:
[ee
از عرنه عد هو او رجات
ay
حویته اجاره محل
ملوومات
حسایهای رداختتی (مستانکاران)
بات خوید ملزومات به‌صورت تسیه.
صفحه 180:
تحلیم را
32
تراز آزمایشی ۲ ستونی - ۸۲/۱۱/۳۰
مانده بدهکار | مانده بستانکار
نام حساب
صنلوق 02
حسایهای حریافتتی (بنحکاران) ۵
ملزومات
اثاثه
وسيلة نقليه
حسابهاى يرداختنى (ستثكاران)
سرمایه
درآمد
هزينة آب و برق و تلفن
هزينة اجاره محل Yor
هزينة حقوق tye
جمع
صفحه 181:
pee rrr eer
۸۲/۱۱/۳۰ - صورتحساب سود و زیان
ie
کسر شود هزینه‌ها
هزینه آب و برق و i
هزینة اجارة محل Yor
هرینه حقوق
جمع هزينه
ال قوضیح : چون هزینه از درآمد بیشتر بوده است موّسسه زیان دا
صفحه 182:
پروژه ایجاد یک واحد
bei ١
صفحه 183:
at, مراحل :
ا طرح
محل اجرای طرح
7 مشخصات مالک طرح ( حقیقی و حقوقی)
*" مشخصات محصول ( تنوع و ظرفيت )
صفحه 184:
۳ میزان سرمایه گذاری ثابت شامل :
5 زمين
5200-20 poe Oe
ماشين آلات جنبى وآزمايشكاهى و تاسيسات لازم (
ree ees RYpES ا 0011م
محوطه سازی
-. هزينه هاى قبل ازبهره بردارى ( طراحى ؛ مشاوره
۳۹
صفحه 185:
مواد اولیه و بسته بندی و حقوق و دستمزد پرسنل( برای ۵ ماه ) و تنخواه گردان
ف د ۵ ۶ ۵ 8 3 ۵ نا
برآورد سرمایه درگردش
حقوق پرسنل
هزینه های انرژی و ....
تعمير و نگهداری
استهلاک
بيمه
اسود وام
ات
هزینه های پیش بینی نشده و....
صفحه 186:
care a اق
ROU TOM ED EWES NEUE Word ey MEE Tob
at, قیمت فرروش محصول 7
(CORSE ONT ree ES cre se Nene Reape perry
" محاسبه نقطه سریه سر ردر راسن 6000
۳ محاسبه سود و زیان
۳ محاسبه ارزش افزوده
( تعمیرات و نگهداری+ انرژی+ مواداولیه) - فروش کل < ارزش افزوده
صفحه 187:
0000
مواد اولیه وبسته بندی 100 =
حقوق و دستمزد 5 65
هزينه انرذى 50 20
تعميرات ونكهدارى 50 20
۳۳ 7 100
Cae Ire 100 =
هزینه تسهیلات مالی 3 100
Cary : 100
050 85 )15
جمع هزینه ها
صفحه 188:
as Sree nee eet SEB)
هزینه ثابت
لاريم كح د لي ل ل و ۱۱0۵۵
فروش ee eer trey) 00
صفحه 189:
- اشخاص حقیقی و اشخاص حفوقی
شخصیت حقیقی :هر فردی می تواند برای راه اندازی یک ۴
واحد کسب و کار شخصا" و با مشخصات شناسنامه ای خود
اقدام به راه اندازی واحد بنام شخص حقیقی خود بنماید
شخصيت حقوقى :هنكامى كه افرادى باهم قصد راه اندازى يى
yee Oy مرنوانت كرت شر لكت ر با قراعد
وضوابط مشخصی اقدام به راه اندازی واحد بنمایند که تقریبا"
هميشه در قالب تشکیل یک شرکت اقدام به راه اندازی واحد
,کسب و کار خواهند نمود
صفحه 190:
:انواع شرکتها
رس ای اسلامى ايران ۷ نوع شر کت
. را به رسميت مى
000
0 gee)
5 ye
ae)
5 شر كتمختلط غير سعامى-
eer ee ee)
7- شر کستسعاینی
صفحه 191:
: شركث سهامى
لام
شرکت سهامی شرکتی است که سرمایه آن به سهام تقسیم
شده » مسووليت صاحبان سهام محدود به مبلغ اسمى
Cull,
:شرکتهای سهامی بردو نوعند
alk leu ES 2 — Call
ae
صفحه 192:
: شرکت سهامی خاص
شرکتی است که تمام سرمایه آن ازسوی موسسان
شرکت تامین گردیده و حداقل ۳۵ آن نزد یکی
ات
re ee ee
صفحه 193:
AE ONT Se
شرکتی است که موسسان آن قسمتی از سرمایه
شركت خود را از طريئ فروش سهام به مردم
تامین می کنند و حداقل ۱۲۰ از سرمایه شر کت
dated lua gud |; ۱ ار ۱
شده را در حسابی بنام شرکت در یکی از بانکها
. به ودیعه گذاشته اند
صفحه 194:
: شرکت تضامذ
نوعی شرکت بازرگانی است که بین دو يا چند
ee لا
سا
بدهیهای شرکت تکانو نکند هریک از شرکا
FE ee ke ek Td
صفحه 195:
Fearon cn
شركتى است كه درآن مسووليت هريك ازشركا به
نسبت مقدار سرمايه اى است كه برداخت كرده
3
شركت نسبى مانند شركت تضامنى است با اين
تفاوت که هریک از شرکا به نسبت سرمایه ای
که در شرکت دارند مسوول تادیه قروض
. شرکت هستند
صفحه 196:
:شرکت با مسوولیت محدود
a نفربراى امور
بازرگانی تشکیل می شود بدون آنکه سرمایه
. شرکعت به سام تقسیم شده باشد
را ۶
Yo le Pa | اس
Con
صفحه 197:
: شرکت مختلط غیرسهامی
شرکتی است که بین دو با چند شریک ضامن ویک يا چند شریک با
. مسو ولیت محدود بدون انتشارسهام تشکیل میشود
شرکای ضامن معمود سرمایه دارانی هستند که به اصول بازرگانی
آشنایی ندارند و شرکای دسته دوم افراد خبره در امور تولیدی .
PET eee PP Ter ee 0
مسووليت برداخت تمام قروض شركت حتى اضافه بر سرمايه به
عهده شرکای ضامن است و شرکای دارای مسوولیت محدود فقط
به ميزان سرمايه خود در شركت مسووليت برداخت قروض و
. تعهدات را بر عهده دارند
صفحه 198:
:؛ شرکت مختلط سها
شركتى است كه بين بى عده شركاى داراى سهام
اا Frese
شر کای سهامی به میزآن سهمی که در سرمایه
شرکت دارند مسوولیت پرداخت دیون و تعصهدات
شرکت را بر عهده دارند . در صور تی که شرکای
اس ۱ Sail تمام دیون و تعهدات
. شرکت می باشند
صفحه 199:
a ا
۱
میگردد
سهام در این شرکت ها به طور مساوی بوده و تمام افراد
ا 7 ۱۳
تشکیل شرکتهای تعاونی با هماهنگی ادار ات تعاون و با
ا Pye ae
شرکتهای تعاونی با توجه به موضوع فعالیت به سه نوع
: تقسیم می شوند
صفحه 200:
Cee eget ka See)
ب - شرکت تعاونی مصرف
ج - شرکت تعاونی چند منظوره
صفحه 201:
: نحوه ثبت شركت
ثبت شركتها در در اداره أى بنام "اداره ثبت شركتها و مالكيت صنعتى ” انجام م
. شود
eee ee eit LS oe Sone
. شهرستان به ثبت می رسد
١ - ابتدا با توجه به نوع شركت جندين نام براى شركت درشرف
Pe ene rer ees pe eg et pence Fy pay per ees] npn Ty
فیر تکراری و تشابه و ثبت آن ارسال میگرده .
۲ - تقاضا نامه ای همراه با فرم تکمیل شده که شامل مفاد شر کتنامه .
se et ee eel ادارة
ثبت شركتها تحويل داده مى شود .
صفحه 202:
- يي بي بيب اا يي م
ar CB ee er
يكى از Ls كثيرالانتشار به هزينه شركت با عنوان ”
اسيس شركت " انتشار ميدهد
رو و و و وم
danger را توقف . ورشکستگی 5
2 9 ike at ol jo pun
۳ روزنامه رسمی و کنبرز
a وم نمسای ید هس کش او
مله Watt Be ee le!
ع كور استفاده از قوانين ورشكستكى و
صفحه 203:
به انتخاب محمد فايق مجيدى
وابن بابان نيست