روش طراحی یک تبلیغات مناسب 13عنوان برای ساخت تبلیغات پر فروش

صفحه 1:
۹ ۳عنوان برای ساخت تبلیغات پر ‎(۳٩‏ ‏۱ فروش 1 تعداد اسلاید ها: ۴۷ ‎١‏ 

صفحه 2:


صفحه 3:
6 200 ری اکر حاکمی مدیری و کا رآفرینی مدبر باشد ودلسوز مردم؛ مثل همان گل خوش بو است وزج را ار می كند هزجند كه مه اش با وسقت لكك ‎a ia sas‏ نات اوی وس رف له ‎Se‏ کلی خوشبوی در حمام روزی. رسید از دست محبوبی به دستم بدو گفتم که مشكى يا عبيرى1 که از بوی دلاویز تو مستم بگفتا من گلی ناجیز بودم و ليكن مذنى با کل نشستم كمال همنشین در من اثر کرد و گرنه من همان خاکم که هستم 

صفحه 4:
اجزاء تشکیل دهنده بازاریابی فلسفه‌های مدیریت بازاریابی افزایش فروش ! چگونه ؟ ۳ روش های تقسیم بازار . . تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیا: تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت تقسیم بازار بر اساس متغیرهای روانشنا تقسیم بازار بر اساس متغیرهای رفتاری 

صفحه 5:
| کم‌رنگ ترین جوهرها بهتر ‎٠‏ از قوي ترینحافظه هاست ‎Gat)‏ ‎ 

صفحه 6:
تعریف بازاریابی فعالیتی است در جهت ارضا نیاز ها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله. بازاريابى علم تشخيص نياز و رفع آنها از طريق تبادل منابع است . 

صفحه 7:


صفحه 8:


صفحه 9:
خواسته خواسته. شکل برآورده ساختن نیا یک تولید کننده تیغه‌های مته تصور می‌کند مشتری به تیفه مته نیاز دارد در صورتی که نیاز واقعی مشتری یک حفره و روزنه است. 

صفحه 10:


صفحه 11:


صفحه 12:
فلسفه‌های مدیریت بازاریابی 2 0 ‏محري متصولى راع‎ pants و از نظر قیمت مناسب باشد ‎Una poate‏ ات ی ات ‏کیفیت و عملکرد و ویژگی‌های نو آورانه را داشته ‎ ‎ ‏باشد ‏*مفگریان محصولاتن را می‌غرنن که شرکت به اندازه کافی تلاش برای فروش و ترفیع آنها انجام دهد ‏* تمرک ‎ ‏بر نیاز | خواسته بازار هدف و راضی‌ساز ‎ ‏بهتر از رقبا | ‎ ‏+ ركز بر نيان اخوابله بإزار هدق ورا فل سار آن بهتر از رقبا و نلاش برای بهبود اجتماع 

صفحه 13:
افزایش فروش ! چگونه ؟ 

صفحه 14:
برنامه های ورود به فعالیتهای حدید ان محصولات ree ee تولید محصول جدید |نفوذ در بازار بازارهای ود متنوع سازي ايجاد بازار جديد . بازارهاى جديد 

صفحه 15:
فرایند تصمیم گیری خرید * مراحلی را که خریدار طی می کند تا تصمیم بگیرد که چه نوع محصولات و خدماتی را خریداری کند. 

صفحه 16:
مصرف کننده برای تسکین آن چه می کند؟ سعی می کند انتخاب خود را تحسین کند و تحسین دیگران را نیز بر انگیزد خواندن آگهی های مربوط به محصول 7 جمع آوری اطلاغات منفی در مورد مارک خریداری نشده شرکت ها اغلب يس از فروش با استفاده از آگهی ها پا از طرق دیگر خریداران را متقاعد و مطمئن کنند که انتخاب درستی انجام داده اند. 

صفحه 17:


صفحه 18:
:نكته " چه کسی بر تصمیم خرید اثر می گذارد؟ (تاثیر گذار خرید) " چه کسی تصمیم خرید را اتخاذ می کند؟ (تصمیم گیرنده) " چه کسی عمل خرید را انجام میدهد؟ (خریدار یا مشتبی) ‎oS ae?‏ از محصول خریداری شده استفاده می کند؟ (مصرف کننده) 

صفحه 19:
Ke haw mene) ‏را‎ 

صفحه 20:
ae ‏با انتخاب عناوین خوب.‎ 7 << ‏سس‎ مت = آگهی را موثرتر سازید 

صفحه 21:
عناوینی برای ساخت تبلیغات پر فروش وکیلشما نمی‌خواهد لیرآگهیرا بخولنيد-1 ۲- شما هم می توانید با صرف ۱۲ دقیقه در روز از اندام مناسبی برخوردار شوید. ۳ آیا دوست داريد يك خاطره بیاد ماندنی داشته باشید ؟ 

صفحه 22:
۴- آشپز سرشناسی با معروفیت جهانی» روشهای فوق سری < آشپزی بدون روغن را برملا می سازد. کاملا تضمینی ! ‎a)‏ )5 که بعلت بیماری ام.اس.۵ سال متمادی بر روی ویل جر بودء با روشی فوق العاده موفق به کسب مدال ورزشى مى شود. ۶- چرا افراد تتبل خوش صحبت در کسب و کار موفق می 9 ولی افراد مودب شکسب می خورند ؟ 

صفحه 23:
7- چرا ما این محصول را با قیمت 2000 تومان می فروشیم؟ این یک اشتباه چاپی 8- آیا شما هم مَى حواهيد نا كامنيوتر درامد كسب كنيد ؟ 9- آيا ميخواهيد فقط در نيم ساعت, موفق به ساخت كيكى خوش مزه شويد ؟ 

صفحه 24:
0 ای از کدایت از مشکلات پوس را آرزو می کنید؟ 1- آیا علاقه مندید مشکلات سلامتی خود را از بين ببريد ؟ 2- يول در كجاست و جكونه آنرا بدست بياوريم؟ 13- كدام را ترجيح مى دهيد؟ تماشاى تلویزیون با کسب درآمد واقعی در خانه ؟ 

صفحه 25:
5 تقسیم بازار مزایای آن می‌تولند احتیاجات هرقسمت را درقبال عرضه رقبا آزمایش کند و میزان رضایت مشتریان را بسنجد. چنان‌چه رضلیت مشتریان از محصولات رقبا در سطح پایینی باشد می‌تواند از این موقعیت برای فروش تولیدات خود استفاده کند. 0 با استفاده از اطلاعلتی که از هر خرده‌بازار ب‌دست می‌آورد می‌تولند متناسب با بازارهای مختلف. بودجه‌های بازاریابی مناسبی را به آن‌ها تخصیص دهد. . با شناخت دقیق خرده‌بازارها. می‌تولند در برنامه‌های تولیدی و عملیات بازاریابی خود 6 تغییراتی ایجاد کند و برای جلب رضایت بیش ‌تر گروه‌های مصرف‌کننده تلاش نماید. 

صفحه 26:
روشهای و متغیرهای تقسیم بازار تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی. " تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی. '" تفسیم بازار بر اساس متغیرهای روانشناختی. © تقسیم بازار بر اساس متغیرهای رفتاری. 

صفحه 27:
""تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیابی : تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی : 2 1 a Tiny ‏در آمد‎ 

صفحه 28:
تقسیم بازار بر اساس متغیرهای روانشناختی سبک زندگی بت مجموعه ای از عوامل مختلف چون فعالیتها, علایق و عقیده تحت شخصیت عبارت است خصوصیات روانی افراد که به طور ثابت و استوار در محیط بروز می کند. اعتماد به نفس, استقلال طلبی. احترام طلبی؛ برتری جویی, نظم پذیری» انعطاف پذیری و ... 

صفحه 29:
""تقسیم بازار بر اساس عوامل رفتاری : "موقعیتهای استفاده از محصول 7 شرکتهای هواپیمائی می توانند مسافران را پر اساس امور بازرگانی؛ تفریح یا دیدار تقسیم بندی کنند 21 ۰ منافع مورد نظر " برای مثال, ۸۲۳ خریداران. ساعتهای بسیار ارزان, ۴۶/ ساعتهای بادوام و با کیفیت بالاء و 1۳۱ ساعتهای بسیار گران را خریداری کرده اند 

صفحه 30:
استراتژی های مختلف انتخاب بازار هدف = استراتژی بازاربابی یکسان: © مقال کوکاکولا که سالها توشابه غير الكلى با طعم بخصوص و در بطری های یک آنذازه بوذ “1 دراینجا شرکت به تفاوت در نیاز خریداران و یا تفاوت در منحنی های ‎Weis (els‏ وت وان بازار را به صورت یک مجموعه می نگرد. 6 چون این استراتزی اقتصادی است طرفداران زیادی دارد. 

صفحه 31:
" استراتژی بازاریابی تفکیکی: * در ایران نوشابه زمزم در شيشه هایی با اندازه های متفاوت و بسته بندی های متفاوت به فروش می رسد شاک و لوازم خانگی وی فومنات تخوماش بیفی شا كنيد إن لين اس راتوى اشتفاف كيدا ستراتژی بازاریابی تمرکزی 7 در این حالت. به جای تاکید بر سهم کوچکی از بازاری بزرگ سهم بزرگی از بازاری کوچک را هدف می گیریم. 6 کنندگان لباس ورزشی, پرستاری 7 تولید کنندگان محصولات بهداشتی و آرایشی, غذایی. ٍ 

صفحه 32:
مدرد 

صفحه 33:


صفحه 34:
7 تکات منحنی عمر همه محصولات مثل هم نیست. :_برای محصولات با تکنولوژی پیشرفته عمر کوتاه تر است. " محصولاتی که نیاز روانی افراد را برطرف می کنند عمر کمتری دارند. *' تعيين زمان حدوث هر مرحله از عمر محصول, به شرایط بازار. نوع محصول. صنعت مربوطه, فرهنگ حاکم بر جامعه و عوامل دیگر بستگی دارد. ارائه یک الگوی زمان‌بندی شده ثابت برای هر محصول, امری غیرممکن است. مهم تشخیص بموقع وضعیت محصول (سن محصول) و اتخاذ راهبردی موْثر در زمان است. این امره حیات یا مرگ سازمان را رقم می‌زند. 

صفحه 35:
نامکذاری و مارک محصول ۲مارک تجاری محضول عبارت ات از هر گونه واه طرح, ‎(JSS Wie‏ رتك يا ترکیبی از اینها که برای ایجاد تمایز بین محصولات و خدمات یک تولید کننده یا تروشنده وامخضولاية :وا خدمات رقا مورد استفادم فرارمى کیرد ‎Gills‏ مارکهای تجاری «برف» و «پارسی کولا» که از کلمات تشکیل شده است. نام تجارى عبارت است ازنام بازرگانی و قانونی ای که شرکت تحت آن عنوان فعالیت من کنده معلابانک توسعه صادرات نام تجاری یک بانک است. 

صفحه 36:
" چهار معیا یار برای انتخاب نام تجاری مناسب 7 نام تجاری بایدمزیای محضول را توصیف کند: ماد تیغ یز و دبلتمال اطیف, 8 مارك بليد كيراء گهیا و رسا باشد و درخاطره ها بملند؛ مانند پودر برف صابون عروس, اتوموبیل پیکان. و جيب آهو. " بلید مناسب‌با فعالیت شرکت‌یا تصویر ذهنی ای از محصول باشد. مزه. زمزم. بهنوش و شادنوش. > مارک نباید محدودیت قانونی داشته باشد. 

صفحه 37:
استراتژی های مارک گذاری استراتزی مارک گذاری خانواگی نامیده می شود؛ مانند تولیدات مهرام. یک و یک و ویتان: مصرف کنندگانی که از سس سالاد مهرام راضی هستند ممکن است به خرید مرباجات مهرام نیز ‎aula Golf‏ مزای: ۱ با استفاده از این راه هزینه های کمتری صرف تبلیغات می شود. ۲ خرده فروشان می پذیرند که محصولات را عرضه کنند. معایب: عملکرد ضعیف یک محصول ممکن است بر روی اقلام دیگر خط تولید که دارای همین مارک هستند اثر منفی داشته باشد. استفاده بسیار از یک مارک محصول ممکن است تصور عمومی از خط تولب ل را مخدوش سازد. 

صفحه 38:
=P 7انتخاب مارک و نامهای مختلف برای محصولات متفاوت 7 در این شیوه برای هر محصول مارک مجزایی انتخاب می کنیم. 6 اين استزاتزئ وقتي عفيد امي كه هر مارك معصول درا ‎eg Seale Seb oe AGL Wotan‏ صنعتی بهشهر که مارکهایی مانند نسیم و پونه برای خمیردندان انتخاب کرده است. 7 عيب: این روش هزینه های ترفیع فروش بالاتری نسبت به روش مارک گذاری واحد برای چند ‎eer‏ برد مزیت: هرمارک ‎«J‏ وییه یک بخش از بازار است و ریسک عدم موفقیت یک محصول بر روی محصولات دیگر را از بین می برد. 

صفحه 39:
7مارک گذاری خصوصی برای متقاضیان خرده فروش يا عمده فروش محصولات. ‎code‏ روش اشركت ها میتصولات تالک شیه ریا ماوکا مرحواسج ‎ae‏ إفروش با بدرده ‎ ‏فروش عرضه می کنند. لین حللت بیشتر در مواردی بکار می رود که شرکت تولید کننده ‎ee ws) el cl pee ats ie‏ ورد را ار سا بللایی دربازار برخوردار است. مثلاً در فروشگاه های قدسسء تعاونی های شهر و روستا و فروشگاه های سپه بسیاری از اقلام با نام و مارک مورد نظر آنها تهیه و عرضه می شود. ‏مزیت: مزیت این شیوه برای تولید کننده این است که هزینه های ترفیع فروش به خرده فروش یا عمده فروش منتقل می شود. البته این کار مستلزم ریسک است؛ چون فروش ‎| ho ec ‎ 

صفحه 40:
مارک گذاری ژنریک (بدون مارک). ©" توليدات بدون مارک خاص و فقط با ذکر مشخصات مانند قارچ. لوبیا و نخود فرنگی به "_بازار عرضه می شود؛ یعنی روی بسته بندی محصول. شرح محتويات أن نوشته مى شود و محصول مورد نظر قاقد هر گونه مارک یا علامتی است. 7 مزيت: مزيت اصلى لين روش لين است که می توان قیمت ها ربا تخفیف چشمگیری عرضه کرد. " برخی از شرکتها از این نوع مارک گذاری برای فروش محصولات | نبار شده یاغیر مرغوب استفاده می کنند. 

صفحه 41:
‎rie ties 5 1‏ نواع قيمت كذارى 

صفحه 42:
۵ روش های ‎CaaS‏ دار یت بر تقاضا "روش های قیمت گذاری ارزشی: مبتنی بر تحلیل نیاز ها و ادرکات مشتری است 7 انتجاب قیمت بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصولات ما نسبت به محصولات رقبا قائلند 9 ذر این حالت» مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتری دارند اه اس قیمت گذاری پرمایه و گران: وقتی محصولی جدید معرفی می کنید 7 قیمت بالا را براى نوآورى يا بى نظير بودن محصول تعيين مى كنيد ل اعم 

صفحه 43:
تفای گذاری نفوذی: وقتی شرکت ها می خواهند حضور خود را در بازار خاصی افزایش دهند ‎E‏ در شرایطی موثر است که مصرف کنندگان به قیمت حساس باشند ¢ در مورد داروها و محصولات صنعتی چندان موفقیت آمیز نیست قیمت گذاری تشخصی پا پرستیژی: 7 در این روش با استفاده از قیمت بالاء ذهنیت و تصویری از کیفیت یا انحصار ایجاد مى شود. 7 پوشاک. خودرو عطره جواهرآلات و حتی كيف 

صفحه 44:
#قیمت گذاری با اعداد خرده: 7 در این روش به جای عدد کامل از اعداد اعشاری يا خرده برای تأثیرات روانی روی مرف کت ان ای قاده می مرو ۵ تومان به جای ۲۰۰۰ تومان pe We see oe aie: ‏روش های قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده و سود‎ ۲ 7 ‏قیمت گذاری بر مبنای قیمت تمام شده باضافه درصد سود:‎ 7 قیمت فروش- قیمت تمام شده + (درصد مطلوب)#(قیمت تمام شده) 7 قیمت فروش- ۲۰۰۰+۰۰۲۵۲۰۰۰ 

صفحه 45:
#روش ‎cle‏ قیمت گذاری مبتنی بر رقابث قیمت گذاری رهبر پا محصول ارزان برای جلب مشتریان جلب مشتری با قیمت پایین برای محصولات مورد علاقه او به منظورارائه محصولات ‎Hes‏ 7" محصولات زیان ده: گاهی محصولات زيان ده صرفاً برای جذب مشتربان تولید می آن ها معمولاً با سودی که از جلب مشتری عاید سازمان می شود ‌ 

صفحه 46:


صفحه 47:
© گاهی می نویسم , پس گاهی هستم ‏ O00 محمد فابق مجبدی دفگلان فسنم 

پاورپوینت روش طراحی یک تبلیغات مناسب 13عنوان برای ساخت تبلیغات پر فروش تعداد اسالید ها47 : دین ُم ُلوکِ هم. ِ الناس َعلی ُ اگر حاکمی مدیری و کارآفرینی مدبر باشد ودلسوز مردم ،مثل همان گِ ل خوش بو است در همه افراد اثر می کند هرچند که مجموعه اش به وسعت یک کشور باشد واو همه مردم را نشناسد بوی خوش کارهایش به همه خواهد رسید. گِ لی خوشبوی در حمام روزی رسید از دست محبوبی به دستم بدو گفتم که مشکی یا عبیری؟ که از بوی دالویز تو مستم بگفتا من گِ لی ناچیز بودم و لیکن مدُگ اب یتّل نشستم کمال همنشین در من اثر کرد وگرنه من همان خاکم که هستم سرفصل مطالب روش طراحی یک تبلیغات مناسب 13عنوان برای ساخت تبلیغات پر فروش مفاهيم اساسي بازاريابي نیاز خواسته تقاضا اجزاء تشكيل دهنده بازاريابي فلسفه‌هاي مديريت بازاريابي افزایش فروش ! چگونه ؟ تقسيم بازار مزایای آن روش های تقسیم بازار تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی. تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی. تقسیم بازار بر اساس متغیرهای روانشناختی. تقسیم بازار بر اساس متغیرهای رفتاری كم رنگ ترين جوهرها بهتر از قوي ترين حافظه هاست چيني رب لمثل ( )ض ا تعریف بازاریابی فعالیتی است در جهت ارضا نیاز ها و خواسته ها از طریق فرایند مبادله. بازاریابی علم تشخیص نیاز و رفع آنها از طریق تبادل منابع است . 6 بازاريابي اساسيبازاريابي مفاهيماساسي مفاهيم خواسته ها بازارها معامالت تقاضاها كاالها مبادالت 09/01/25 نياز 8 09/01/25 خواسته خواسته ،شکل برآورده ساختن نيازهاست. يک توليد کننده تيغه‌هاي مته تصور مي‌کند مشتري به تيغه مته نياز دارد ،در صورتي‌که نياز واقعي مشتري يک حفره و روزنه است. 9 10 09/01/25 تقاضا اجزاء تشكيل دهنده بازاريابي بازارشناسي بازار گرائي بازاريابي بازار گرداني بازارداري بازاريابي بازاريابي بازارسازي بازارگرمي (خالقيت و نوآوري) بازارسنجي بازار گردي 09/01/25 فلسفه‌هاي مديريت بازاريابي 12 افزایش فروش ! چگونه ؟ 13 برنامه هاي ورود به فعاليتهاي جديد : محصوالت جديد محصوالت موجود توليد محصول جديد نفوذ در بازار بازارهاي موجود متنوع سازي ايجاد بازار جديد بازارهاي جديد 14 09/01/25 فرایند تصمیم گیری خرید مراحلی را که خریدار طی می کند تا تصمیم بگیرد که چه نوع محصوالت و خدماتی را خریداری کند. ارزیابی گزینه ها جستجوی اطالعات تشخیص مساله 15 تصمیم خرید رفتار پس از خرید 09/01/25 مصرف کننده برای تسکین آن چه می کند؟ • سعی می کند انتخاب خود را تحسین کند و تحسین دیگران را نیز بر انگیزد • خواندن آگهی های مربوط به محصول • جمع آوری اطالعات منفی در مورد مارک خریداری نشده • شرکت ها اغلب پس از فروش با استفاده از آگهی ها یا از طرق دیگر خریداران را متقاعد و مطمئن کنند که انتخاب درستی انجام داده اند. 16 09/01/25 17 09/01/25 :نکته 18 • چه کسی بر تصمیم خرید اثر می گذارد؟ (تاثیر گذار خرید) • چه کسی تصمیم خرید را اتخاذ می کند؟ (تصمیم گیرنده) • چه کسی عمل خرید را انجام میدهد؟ (خریدار یا مشتری) چه کسی از محصول خریداری شده استفاده می کند؟ (مصرف کننده) 09/01/25 95درصد افراد فقط عناوین آگهی ها را می خوانند! 95درصد افراد فقط عناوین آگهی ها را می خوانند! 19 09/01/25 با انتخاب عناوین خوب، 20 آگهی را موثرتر سازید 09/01/25 عناوینی برای ساخت تبلیغات پر فروش و>ک>یلش>>ما ن>>میخ>وا>هد ا>ی>نآ>گ>هیرا ب>>خوا>ن>ید1- -2شما هم می توانید با صرف 12دقیقه در روز ،از اندام مناسبی برخوردار شوید. -3آیا دوست دارید یک خاطره بیاد ماندنی داشته باشید ؟ 21 09/01/25 -4آشپز سرشناسی با معروفیت جهانی ،روشهای فوق سری آشپزی بدون روغن را برمال می سازد .کامال تضمینی ! -5زنی که بعلت بیماری ام.اس 5.سال متمادی بر روی ویل چر بود ،با روشی فوق العاده موفق به کسب مدال ورزشی می شود. -6چرا افراد تنبل خوش صحبت در کسب و کار موفق می شوند ،ولی افراد مودب شکسب می خورند ؟ 22 09/01/25 -7چرا ما این محصول را با قیمت 2000 تومان می فروشیم؟ این یک اشتباه چاپی نیست. -8آیا شما هم می خواهید با کامپیوتر درآمد کسب کنید ؟ -9آیا میخواهید فقط در نیم ساعت ،موفق به ساخت کیکی خوش مزه شوید ؟ 23 09/01/25 -10خالصی از کدامیک از مشکالت پوستی را آرزو می کنید؟ -11آیا عالقه مندید مشکالت سالمتی خود را از بین ببرید ؟ -12پول در کجاست و چگونه آنرا بدست بیاوریم؟ -13کدام را ترجیح می دهید؟ تماشای 24 تلویزیون یا کسب درآمد واقعی در خانه ؟ 09/01/25 ‏ ‏ تقسيم بازار مزایای آن ميتوان,د احتياجات هرقس,مت را درقبال عرض,ه رقب,ا آزمايش کن,د و ميزان رضايت ‌ مشتريان را بس,نجد .چنان‌چ,ه رضايت مشتريان از محص,والت رقب,ا در س,طح پايين,ي باشد ميتواند از اين موقعيت براي فروش توليدات خود استفاده کند. ‌ ‏ ب,ا اس,تفاده از اطالعات,ي ک,ه از ه,ر خرده‌بازار به‌دس,ت مي‌آورد مي‌توان,د متناس,ب با بازارهاي آنها تخصيص دهد. بودجههاي بازاريابي مناسبي را به‌ ‌ ‌ مختلف، ‏ 25 ب,ا شناخ,ت دقي,ق خرده‌بازاره,ا ،مي‌توان,د در برنامه‌هاي توليدي و عمليات بازاريابي خود تغييراتي ايجاد کند و براي جلب رضايت بيش‌تر گروه‌هاي مصرف‌کننده تالش نمايد. 09/01/25 روشهای و متغیرهای تقسیم بازار تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی. 26 ‏ تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی. ‏ تقسیم بازار بر اساس متغیرهای روانشناختی. ‏ تقسیم بازار بر اساس متغیرهای رفتاری. 09/01/25 تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جغرافیایی : تقسیم بازار بر اساس متغیرهای جمعیت شناختی : سن جنسیت در آمد 27 09/01/25 تقسیم بازار بر اس,اس متغیرهای روانشناختی سبک زندگی سبک زندگی مجموعه ای از عوامل مختلف چون فعالیتها ،عالیق و عقیده هاست. شخصیت شخصیت عبارت است خصوصیات روانی افراد که به طور ثابت و استوار در محیط بروز می کند. اعتماد به نفس ،استقالل طلبی ،احترام طلبی ،برتری جویی ،نظم پذیری، انعطاف پذیری و .... 28 09/01/25 تقسیم بازار بر اساس عوامل رفتاری : موقعیتهای استفاده از محصول شرکتهای هواپیمائی می توانند مسافران را بر اساس امور بازرگانی ،تفریح یا دیدار تقسیم بندی کنند منافع ,مورد نظر برای مثال %23 ،خریداران ،ساعتهای بسیار ارزان %46 ،ساعتهای بادوام و با کیفیت باال ،و %31ساعتهای بسیار گران را خریداری کرده اند 29 09/01/25 استراتژی های مختلف انتخاب بازار هدف استراتژی بازاریابی یکسان: ‏ مثال کوکاکوال که سالها نوشابه غیر الکلی با طعم بخصوص و در بطری های یک اندازه بود ‏ دراینجا شرکت به تفاوت در نیاز خریداران و یا تفاوت در منحنی های تقاضا که بازار را تشکیل می دهند توجهی ندارد ‏ ‏ 30 بازار را به صورت یک مجموعه می نگرد. چون این استراتژی اقتصادی است طرفداران زیادی دارد.  استراتژی بازاریابی تفکیکی: 09/01/25 در ایران نوشابه زمزم در شیشه هایی با اندازه های متفاوت و بسته بندی های متفاوت به فروش می رسد تولید کنندگان محصوالت بهداشتی و آرایشی ،غذایی ،پوشاک و لوازم خانگی و حتی مؤسسات خدماتی سعی می کنند از این استراتژی استفاده کنند. )3 استراتژی بازاریابی تمرکزی در این حالت ،به جای تاکید بر سهم کوچکی از بازاری بزرگ ،سهم بزرگی از بازاری کوچک را هدف می گیریم. تولید کنندگان لباس ورزشی ،پرستاری 31 09/01/25 32 مدیریت محصول فرو,ش و ,س,ود, فرو,ش س,ود, زمان افول بلوغ رشد معرفي توسعه محص,ول زيان 33 #  نکات ‏ 09/01/25 منحنی عمر همه محصوالت مثل هم نیست. برای محصوالت با تکنولوژی پیشرفته عمر کوتاه تر است. محصوالتی که نیاز روانی افراد را برطرف می کنند عمر کمتری دارند. تعيين زمان حدوث هر مرحله از عمر محصول ،به شرايط بازار ،نوع محصول ،صنعت مربوطه ،فرهنگ حاكم بر جامعه و عوامل ديگر بستگي دارد .ارائه يك الگوي زمانبندي شده ثابت براي هر محصول ،امري غيرممكن است .مهم تشخيص بموقع ‌ وضعيت محصول (سن محصول) و اتخاذ راهبردي مؤثر در زمان است .اين امر ،حيات يا مرگ سازمان را رقم مي‌زند. 34 09/01/25 نامگذاری و مارک محصول مارک تجاری محص>ول عبارت اس>ت از ه>ر گون>ه واژ>ه ،طرح ،ص>دا ،شک>ل ،رن>گ یا ترکیب>ی از اینه>ا ک>ه برای ایجاد تمای>ز بی>ن محص>والت و خدمات ی>ک تولی>د کننده یا فروشنده و محص>والت و خدمات رقب>ا مورد اس>تفاده قرارم>ی گیرد؛ مانند مارکهای تجاری «برف» و «پارسی کوال» که از کلمات تشکیل شده است. نام تجاری عبارت اس>ت ازنام بازرگان>ی و قانون>ی ای ک>ه شرک>ت تح>ت آن عنوان فعالیت می کند؛ مث ً البانک توسعه صادرات نام تجاری یک بانک است. 35 09/01/25 ‏چهار معیار برای انتخاب نام تجاری مناسب نام تجاری باید مزایای محصول را توصیف کند؛ مانند تیغ تیز و دستمال لطیف. مارک بای,د گیرا ،گوی,ا و رس,ا باش,د و درخاطره ه,ا بمان,د؛ مانن>د پودر برف ،صابون عروس ،اتوموبیل پیکان ،و جیپ آهو. بای,د مناس,بب,ا فعالیت شرک,ت ی,ا تص,ویر ذهن,ی ای از محصول باشد .مزه ،زمزم، بهنوش و شادنوش... مارک نباید محدودیت قانونی داشته باشد. 36 استراتژی های مارک گذاری استراتژی مارک گذاری خانواگی نامیده می شود؛ مانند تولیدات مهرام ،یک و یک ،و ویتانا. مصرف کنندگانی که از سس ساالد مهرام راضی هستند ممکن است به خرید مرباجات مهرام نیز گرایش پیدا کنند. مزایا: .1با استفاده از این راه هزینه های کمتری صرف تبلیغات می شود. .2خرده فروشان می پذیرند که محصوالت را عرضه کنند. معایب: عملکرد ضعیف یک محصول ممکن است بر روی اقالم دیگر خط تولید که دارای همین مارک هستند اثر منفی داشته باشد. استفاده بسیار از یک مارک محصول ممکن است تصور عمومی از خط تولید محصول را مخدوش 37 سازد. - انتخاب مارک و نامهای مختلف برای محصوالت متفاوت در این شیوه برای هر محصول مارک مجزایی انتخاب می کنیم. این اس>تراتژی وقت>ی مفی>د اس>ت ک>ه ه>ر مارک محص>ول در بخشی از بازار عرض>ه شود .مانند گروه صنعتی بهشهر که مارکهایی مانند نسیم و پونه برای خمیردندان انتخاب کرده است. عی>ب :این روش هزین>ه های ترفی>ع فروش باالتری نسبت ب>ه روش مارک گذاری واحد برای چند محصول دارد. مزی>ت :هرمارک محص>ول ،ویژ>ه ی>ک بخ>ش از بازار اس>ت و ریس>ک عدم موفقی>ت ی>ک محصول بر روی محصوالت دیگر را از بین می برد. 38 09/01/25 مارک گذاری خص>وصی برای متقاضیان خرده فروش یا عمده فروش محصوالت. ‏ در ای>ن روش ،شرک>ت ه>ا محص>والت تولی>د شده را ب>ا مارک درخواس>ت عمده فروش یا خرده فروش عرض>ه م>ی کنند .ای>ن حال>ت بیشت>ر در مواردی بکار م>ی رود ک>ه شرک>ت تولید کننده در بازار شناخت>ه شده و دارای اعتبار نیس>ت ی>ا اینک>ه عمده فروش مورد نظ>ر از اعتبا>ر بسیار با>الی>ی دربازار برخوردار اس>ت .مث ً ال در فروشگاه های قدس ،تعاون>ی های شه>ر و روستا و فروشگاه های سپه بسیاری از اقالم با نام و مارک مورد نظر آنها تهیه و عرضه می شود. ‏ مزی>ت :مزی>ت ای>ن شیوه برای تولی>د کننده ای>ن اس>ت ک>ه هزین>ه های ترفی>ع فروش به خرده فروش ی>ا عمده فروش منتق>ل م>ی شود .البت>ه ای>ن کار مس>تلزم ریس>ک است؛ چون فروش تولید کننده به طور وسیعی به فعالیتهای خرده فروش یا عمده فروش وابسته می شود. 39 09/01/25 مارک گذاری ژنریک (بدون مارک). ‏ تولیدات بدون مارک خاص و فقط با ذکر مشخصات مانند قارچ ،لوبیا و نخود فرنگ>ی به بازار عرض>ه م>ی شود؛ یعن>ی روی بس>ته بندی محص>ول ،شرح محتویات آ>ن نوشت>ه می شود و محصول مورد نظر فاقد هر گونه مارک یا عالمتی است. مزی>ت :مزی>ت اص>لی ای>ن روش ای>ن اس>ت ک>ه م>ی توان قیم>ت ه>ا را ب>ا تخفیف چشمگیری عرضه کرد. برخ>ی از شرکته>ا از ای>ن نوع مارک گذاری برای فروش محص>والت ا نبار شده یاغیر مرغوب استفاده می کنند. 40 09/01/25 41 انواع قیمت گذاری 09/01/25 )1روش های قیمت گذاری مبتنی بر تقاضا ‏روش های قیمت گذاری ارزشی: مبتنی بر تحلیل نیاز ها و ادرکات مشتری است انتخاب قیمت بر اساس ارزشی است که مشتریان برای محصوالت ما نسبت به محصوالت رقبا قائلند در این حالت ،مشتریان نسبت به قیمت حساسیت کمتری دارند ‏قیمت گذاری پرمایه و گران: وقتی محصولی جدید معرفی می کنید قیمت باال را برای نوآوری یا بی نظیر بودن محصول تعیین می کنید کوتاه مدت است و با ورود رقبا کاهش می یابد 42 قیمت گذاری نفوذی: 09/01/25 وقتی شرکت ها می خواهند حضور خود را در بازار خاصی افزایش دهند در شرایطی موثر است که مصرف کنندگان به قیمت حساس باشند در مورد داروها و محصوالت صنعتی چندان موفقیت آمیز نیست ‏قیمت گذاری تشخصی یا پرستیژی: در این روش با استفاده از قیمت باال ،ذهنیت و تصویری از کیفیت یا انحصار ایجاد می شود. پوشاک ،خودرو ،عطر ،جواهرآالت و حتی کیف 43 قیمت گذاری با اعداد خرده: 09/01/25 در این روش به جای عدد کامل از اعداد اعشاری یا خرده برای تاثیرات روانی روی مصرف کنندگان استفاده می شود 1995 تومان به جای 2000تومان هدف :تحریک و تهییج مشتری است :مثل قیمت گذاری تشخصی )2 روش های قیمت گذاری مبتنی بر قیمت تمام شده و سود قیمت گذاری بر مبنای قیمت تمام شده باضافه درصد سود: قیمت فروش= قیمت تمام شده ( +درصد مطلوب)*(قیمت تمام شده) قیمت فروش= 2000+0.25*2000 44 روش های قیمت گذاری مبتنی بر رقابت 09/01/25 قیمت گذاری رهبر یا محصول ارزان برای جلب مشتریان جلب مشتری با قیمت پایین برای محصوالت مورد عالقه او به منظورارائه محصوالت دیگر محصوالت زیان ده :گاهی محصوالت زیان ده صرفاً برای جذب مشتریان تولید می شوند .البته زیان آن ها معموالً با سودی که از جلب مشتری عاید سازمان می شود جبران می شود. 45 محمد فایق مجیدی دهگالن هستم گاهی می نویسم ،پس گاهی هستم 📙 👆👆👆