صفحه 1:
ععرفى te ES ح بازاريابى كسب
ى A
ess 20 دول باره كتاب
ا م۵3
Ss. بول ee ee ولی در حد
هو چرا بدون خجالت روی دریافت پول
وت کاهش فشار ناگهاتی اتفاق بیفتدء
ال
pistes = حل نشود
صفحه 2:
فهرست مطالب کتاب :
مقدمه - همه چیز از کجا شروع شد؟
فصل اول - انتخاب بازار هدف
فصل دوم - خلق مشخص پیام
فصل سوم - دستیابی به مشتریان بلقوه با استفاده
از رسانههاى تبليغاتى
فصل چهارم - شکل گیری مشتریان راغب و اولین خرید
فصل پنجم - پرورش مشتویان راغب
فصل ششم - ايجاد فروش
فصل هفتم - شکل گیری مشتریان شیفته و دائمی
فصل هشتم - افزايش ارزش طول عمر مشتری
فصل نهم - ایجاد هماهنگی و تحریک ارجاع‌دهی
نتیجه گیری
ممم م م م م ١ه م ه همه ه 6 6ه 6 5ه
ل
=
لا لیا لا لیا لا لا لا لیا لیا لیا لیا لیا ايها ايها ليها
صفحه 3:
آلن دیب
Allan Dib
آلن دیب كار آفرين» بازاریاب»
متخصص فناوری و نویسنده ای
آمر یکایی است.
او تا به حال کسب و کارهای متعدد:
را به وجود آورده که همگی در
دنیای تجارت موفق
عمل كرده اند.
EE BB eee eee
بل لب ها لب اب هه اه با لب بآ
صفحه 4:
یکی از آخرین کسب و کارهای
او در صنعت ارتباطات راه دور بو
که دیب آن را به صورت
یک استارت آپ به وجود آورد.
ابن كسب و كار نويا جهار سال بعد به
عنوان يكى از شركت هايى كه سريع
ترین رشد را در استرالیا داشته اند»
معرفی شد.
صفحه 5:
الانکته اول :
“a کتاب طرح بازاریابی کسب
لقع وكارهاى کوچک. نوشته آلن دیپ و
a با ترجمه فواد معصومی توسط
چ يو انتشارات آريانا قلمء راهنماى كام به
a اج كام براى تدوين يك برنامه جامع
oT بازاریابی است
€
car
= a
لیا .لیا .لیا .لیا لیا لیا لیا لا
صفحه 6:
انکته دوم:
با اين كتاب در حوزه مارکتینگ در مسیر و
تدوین یک برنامه بازاریابی کامل برای کسب و 3 "۳
کارتان قدم بردارید. این کتاب به شما کمک ( 5 5
مىكند تا با مطالعه هر فصل» بخشهاى مختلف و 1
برنامه بازاریابی خود را تکمیل کنید و در دج
نهایت» صاحب یک برنامه جامع و کاربردی
برای ارتقای کسب و کارتان شوید.
صفحه 7:
aia i سوم
با شناسایی مخاطبان هدف» درک عمیق از
مشتريان ايدهآل شما و نیازها و
خواستههايشان و شناخت جايكاه كسب
و كارتان در مقايسه با رقبا و تمايزات كليدى 2
شما همراه با تدوين استراتزى بازاريابى د چ
انتخاب کانال‌های بازاریابی مناسب و تعیین چ
گام‌های عملی برای رسیدن به اهدافتان i?
كام بلندى برداشتهايد. © 2
|
لا لا با نا با با با با
صفحه 8:
لا لیا لا لیا لا لا لا لیا لیا لیا ما لیا ايها نا نبا
آانکته چهارم:
همچنین با تولید محتوایی که مخاطبان را
جذب کند و آنها را به مشتری تبدیل کند
و رصد و ارزیابی عملکرد فعالیت‌های
بازاریابی و ایجاد تغییرات لازم برای
بهبود کسب و کارتان کتاب طرح
بازاریابی کسب وکارهای کوچک
انتخابی مناسب است..
صفحه 9:
انکته پنجم:
خلاصه کتاب طرح بازاریابی کسب وکارهای
کوچک اثر آلن دیب
کتاب طرح بازاریابی کسب وکارهای کوچک
اثر آلن دیب راهنمای عملی و ساده‌ای برای
صاحبان كسبوكارهاى كوجك است كه به
آنها کمک می‌کند تا برنامه‌ای اثربخش برای
بازاریابی و رشد کسب‌وکار خود ایجاد کنند.
میم موم مهم مهم
EERE EERE
برنامه بازاریابی در یک صفحه
نویسنده؛آگن دیب
ODE)
% @ $
دم 00
سرجمي یود جوينه. tne
ود محسن خدری
دوا
صفحه 10:
: oe oe oe = if
ديب بر اهمیت تمرکز بر روی
صفحه 11:
| نکن هکنم :
دیب روشی ساده برای ایجاد یک برنامه
بازاریایی جامع ارائه می‌دهد که شامل
9 بخش کلیدی است:
بازار هدف» پیشنهاد منحصر به
فردء کانال‌های بازاریابی» پیام
بازاریابی» تبدیل» مشتریان ایده‌آل»
ضمانت و بودجه.
۱:
5 5 5
و
EERE EERE
برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای
?
Ooo
HOG
صفحه 12:
« نكته هشتم:
ديب طيف وسيعى از ابزارهاى بازاريابى را
معرفی مىكند كه صاحبان كسبوكارهاى
كوجك مىتوانند از آنها استفاده كنند»
از جمله ایمیل» بازاريابى محتواء رسانههاى
اجتماعى و تبليغات آنلاين. ديب بر اهميت
اندازمكيرى نتايج فعاليتهاى بازاريابى و ايجاد
تغييرات لازم در صورت نياز تأكيد مىكند.
©
صفحه 13:
1 نكنه نهم :
در بخشى از كتاب طرح بازاريابى
كسب وكارهاى كوجك مىخوانيم
تمام شدن اكسيزن واقعاً افتضاح است!
زیگ زيكلار معروف مىكويد:
6ه م م
«پول همه چیز نیست... ولی در حد
اکسیژن مهم است.» بله» هیچ چیز -
هیچ چیز - کسب وکار را سریع تر از
نبود «اکسیژن» (یا همان پول) از بین
۳
۵ ۵ ها هه هه ۵ هه ۵ ۵ ها ها
مم م م م موم و
صفحه 14:
نکته دهم :
چرا بدون خجالت روی دریافت پول
تمر کز کرده‌ام؟ دلایل خوبی دارد.
موم مه و
EEE
am
اولاه تقريباً هيج مشكلى در كسب وكار
وجود ندارد كه با بول بيشتر حل نشود.
بول به دردمان مىخورد جون تقريبا
همه كسب وكارهايى كه مى شناسم
براز مشكلات ريز و درشت اند.
پول کمک می‌کند تا اکثر مشکلات
بشت بردهُ كسب وكارتان را حل كنيد.
لا لیا لا لیا لا للا لا لیا لیا ليها انا لیا ايها يها ليها
صفحه 15:
ثانياه وقتى از خودتان مراقبت کردید» شانس
6 و کمک به دیگران را خواهید داشت.
68 اگر برای پول در آوردن وارد کسب و کارتان
3
زع
>
2
3
1
an, نشده‌اید» یا دروغ می‌گویید و يا برايتان
nn حکم تفریج را دارد و نه کسب وکار.
5 ع cay من همهجيز را دربارة ارائة ارزش»
8 8 تغبير دنيا و غيره مىدانم» ولى اكر ورشكست
cn? :
a5, شوید
8 28 جقدر از اين کارها را می‌توانید انجام دهید؟
87 _.. به چند نفر می‌توانید کمک کنید؟
eo?
cE,
صفحه 16:
€ >
erat cat 3
نکته دوازدهم al;
للا
3 1 €
21 وقتی سوار هواپیما می‌شوید و مهمانداران
at a مشغول کنترل‌های لازم براساس
i> > دستورالعمل‌های ایمنی هستند. به‌ناچار به
3 € 8
8 اح مرحله‌ای می‌رسند که باید چیزی شبیه
ساس :به اين را بكويند
3 €
2 €
2 3
> €
صفحه 17:
نصته سیزدهم
«اكر در كابين كافش فشار ناكهانى
اتفاق بیفتد. ماسک های اکسیزن از
بالای حندلی شما آویزان خواهند شد .
ماسک را روی دضان و بینی خود
بگذارید و بند را ب
شود. اكر با كودكان يا شخصى كه
احتیاج به کمک دارد مسافرت
می‌کنید. بادتان نرود كه قبل از
کمک به دیگران ماسک خودتان را زده
با .#
چرا قبل از کمک به بقیه ماسک خودتان
بزنید ؟ چون اگر روی حندلی‌تا
کمبود اکسین از حال بروید
3
زع
3
2
2
2
2
د
3
3
3
د
2
>
>
صفحه 18:
نکتّه چهاردهم
جون اگر روی صندلی تان بر اث ولا ال
can, 00
کمپود اکسیژٌن از حال پروید: ,8 8
2
(. به فرد دیگری ثمی‌توائید کمک
کنید و پدتر J) آن؛ an
میم موم مهم مهم
a
ia
۲ حالا ما مچپوریم مناپع محدودمان را 5۰ 15
وارد میدان کنیم تا پیایند و به شما —
کمک کنند وگرئه خیلی زود می‌میرید. 3 5
صفحه 19:
an;
aes EES پانندهم
ae
د "9 یکی از نادیده
cal, = ‘
ar گرفته شده‌ترین کارها به
oe ۳ ۰ 6 3
an > منظور اگزایش ارزش طول
CMS عمری مشتری به سادگی با
ea qe cat, =
د ال اگزایش گیمت‌ها است
eas
at,
صفحه 20:
نکن شانزدهم
اکتر حسب کار ها
ترس آن l, دارند که
افزایش قیمت‌ها به خروج
مشتری يا به نوعی
واكنش شدید توسط
آنها منجر شود .
ها تاه هه ۵ ۵ ۵ ۵ هه ها
مم م م م موم و
صفحه 21:
an
ar نکته ففدهم
os € 3
97 قاع در حالی که عملیات فوق
‘ an
697 مربايست به صورت استراتؤيك
صبت
ee خدایت شود. به طور کلی
8 مشتریان شما نسبت به آنچه که
a5
2 تصور مى كنيد كمتر در
— خصوص قیمت حساس خواهند
“on
€ >
©
صفحه 22:
به خحوص اكر ذودتان را به
درستى جايكاديابى كرده
باشيد و تجربه‌ای عالی را به
مشتربان ذود ارائه داده باشيد
میم موم مه موم
6 0 5 2 5 5 5
صفحه 23:
لا لیا لا لیا لا لا لا لیا لیا لیا لیا لیا ايها يها ليها
میم موم مهم موم
6 0 5 2 5 5 5
EEE 323 323
صفحه 24:
برای یک لحظه نقش‌ها را
معکوس نموده و به عادت‌های
خرید خود فکر كنيد . جه
مدت يبك بار كارت اعتبارى
خود را حتى بدون نكاه كردن
به جمع كل فاكتور مورد
استفاده قرار مى د هيد د
ها تاه هه ۵ ۵ ۵ ۵ هه ها
مم م م م موم و
صفحه 25:
موم مه و
EEE
am
تهیه وتدوين: ر
محمد فايق مجیدی دهگلان
|[ دبیر بازنشسته زبان و
ادبیات فارسی
B ۱ نگارنده کتاب:به
آموزش بدبین نیستم
همکار افتخاری مجله
8 شوق تغيير بيش از ده سال)
لا لیا لا لیا لا لا لا لیا لیا ليها انا لیا ايها ايها ليها
صفحه 26:
3
زع
3
2
2
2
2
د
3
3
3
د
2
>
>
صفحه 27:
٩ 6 ۵ ۵ 465 © © ۵ 6 6
۵ ۵ ۵ ۵ ا ا ۱۵ ۱ ۱۳ ۱۳