پاورپوینت تجارت الکترونیک قیمت گذاری آنلاین

قیمت گذاری آنالین بازاریابی فروش فهرست مطالب: تجارت الکترونیک قیمت گذاری آنالین قيمت گذاري چيست ؟ كليد هاي مهم در قيمت گذاري بازار الكترونيك تفاوت قيمت گذاري در بازار الكترونيك و بازار سنتي انواع استراتژي هاي قيمت گذاري آن الين استراتژي هاي پيشرفته قيمت گذاري نتیجه گیری منابع تعداد اسالید 20 مقدمه :اينترنت و به طور كلي دنياي الكترونيك همه ابعاد زندگي و جوامع بشري را دستخوش تغيير خود كرده است .به تبع آن بازارها ن....يز دچار تغييرات ماهيتي و شكلي شده ان..د. به اين بازارها كه در اثر ت..اثير و ب..ه كارگيري دنياي الكتروني..ك ش..كل گرفته اند ،بازارهاي الكترونيك گفته ميشود. قيمت به عنوان يكي از عوامل چهارگانه آميخته بازاريابي اس..ت ك..ه با سياس..تگذاري درست و دقيق بر روي آن بنگاهها مي توانندعالوه بر تاثير گذاري بر رفتار بازار هدف در راستاي تحقق اهداف بازاريابي ،درآمد و سود سرشاري نصيب خود كنند قيمت گذاري چيست ؟ به طور ساده قيمت گذاري يع..ني تع..يين قيمت براي كاال يا خدمت .قيمت گذاري فعاليتي است كه بايد تكرار شود وفرايندي م..داوم و پيوس..ته محسوب مي شود. یکسری اصول مقدماتي خاص براي هر نوع محصول يا خدمات در نظر بگیرید .اين اصول عبارتند از: .1مشخص كردن هدف از درآمد : .2استراتژي هاي قيمت دهي؛ زير قيمت ،باالي قيمت: .3اولويت كسب و كار خود را مشخص كنيد: كليد هاي مهم در قيمت گذاري : .1 .2 .3 .4 باید مشتري ها را بشناسيد سپس هزينه هارا بشناسيد سنجش جايگاه در بازار رقابتي چگونه و چه موقعي قيمت هاي خود را تغيير دهيم ؟ چه زماني قيمت ها را بايد افزايش داد ؟ ‏چه زماني قيمت ها را بايد كاهش داد ؟ بازار الكترونيك بازار الكترونيك اساس تجارت الكتروني...ك اس...ت. امروزه سيستم هاي اطالعاتي وجود دارند كه شركتها را به هم پيوند مي دهند واين شركتها با مش...تريان و تامين كنندگانشان همانند يك مجموع..ه واح..د تلقي مي شوند .بازار الكترونيك ي..ك سيس..تم اطالعاتي ميان سازماني است كه به خريداران و فروشندگان اين امكان را مي دهد كه در مورد قيمتها و محصوالت ارائه شده به تبادل اطالعات بپردازند .اين بازار ب..ه عن..وان واسطه عمل مي كند و شركت كنن...دگان در اين بازار مي توانند خريداران ،فروشندگان و يا طرفهاي س...وم مستقل و يا كنسرسيوم هاي ميان چند شركت باشند. تفاوت قيمت گذاري در بازار الكترونيك و بازار سنتي  :انواع استراتژي هاي قيمت گذاري آن الين ‏حراجي انگليسي ‏قيمت گذاري معكوس در حراجيهاي انگليسي ‏حراجي به سبك هلندي ‏حراجي به سبك eBay ‏حراجيهاي به سبك قيمت گذاري با اولين قيمت قطعي شده ‏خريد گروهي ‏قيمت گذاري تبادلي ‏قيمت گذاري ديوانه وار حراجي انگليسي تنها يك خريدار باقي بماند خريداران قيمتهايشان را باال مي برند مي توانند حداقل قيمتي را براي فروش تعيين كنند قيمت گذاري معكوس در حراجيهاي انگليسي شرکت درخواستي براي يك طرح و يا درخواستي براي يك اعالم قيمت ارائه می دهد تجارت هاي ‏B2B در اين حراجي آن شركتي برنده خواهد بود كه كمترين قيمت حراجي به سبك هلندي قيمت را پايين قيمتي را براي فروش اعالم مي كند فردي اين قيمت را بپذيرد حراجي به سبك eBay حداقل قيمت و تعداد اجناس خريداران شروع به قیمت گذاری باالترين قيمت دهندگان در پايين ترين قيمتي که جزء قيمتهاي پيروز این حراجی بودند اجناس را خریداری می کنند حراجيهاي به سبك قيمت گذاري با اولين قيمت قطعي شده ‏خريد گروهي ‏قيمت گذاري تبادلي استراتژي هاي پيشرفته قيمت گذاري ‏قیمت گذاری تبعیضی همانطور که از نام این نوع از قیمت گذاری پیداست قیمت های متفاوت برای افراد متفاوت براساس تمایل آنها به خرید اعالم می کنند. ‏قیمت گذاری براساس تخفیف در این روش فروشنده می تواند با توجه به میزان تقاضا و حجم فروش محصوالت خود میزانی را تخفیف دهد .در این روش مشخص می شود که خریدار چه میزان برای خرید یک محصول تقبل می کند و برای تعداد بیشتر چقدر حاضر است پرداخت کند. ‏قیمت گذاری دوبخشی این نوع از قیمت گذاری شامل دو بخش است .بخشی که دارای قیمت ثابت می باشد و بخش دیگر که با توجه به میزان خرید متغیر می باشد. قیمت گذاری دیوانه وار شرکت ها در این روش با کاهش قیمت به دنبال کسب تقاضای چشمگیری بIIرای محصIIول خIIود هستند. شرکت ها به دالیل مختلف این نوع از قیمت گذاری را اتخاذ میکنند ممکن است به دلیل فروش باالی محصوالت خود در یک مقطع زمانی باشد و یا اینکه بررسی رفتIIار مشIIتریان هنگIIام عرضIIه محصول جدیدی باشد. ‏قيمت گذاري منصفانه ‏عدم اطمينان از تقاضا ‏عوامل بازاريابي ‏روش فروش كارا نتیجه گیری قیمت گذاری در بازار الکترونیک برخالف قیمت گذاری سنتی بIIر مبن.ای هزین.ه نمی باشIIد و عوامل مختلفی در این قیمت گذاری دخیIIل می باشند .اس..تراتژی های مختلIIف بIIرای قیمت گذاری با توجه به مشتریان ،رقبا ،هزینه های جانبی و ...صورت میگیرد .استراتژی مشخص و مناسب در جهت قیمت گIIIIذاری و مشIIIIخص نمودن مخاطب هدف و ارائه خدمات مناسب بIIه مشتریان می تواند شIIما را بIIه سIIمت مIIوفقیت سوق دهد و اگر استراتژی مناسبی در این زمینه نداشIIته باشIIید ،قیمت گ.ذاری نادرس.ت بIIه کسب و کار شما لطمه می زند. منابع Brousseau,C and Gressens,B (1999) “The Value Propositions of DynamicPricing . in Business-to-Business ECommerce CRM ProjectVolume 1 )1/15/1999(“ David Shipley, David Jobber(2001), “Integrative PricingVia The Pricing Wheel” Industrial Marketing Mnagement,VOL30, PP301-314 Jensen, M. and Skovggard, M. (1999) "strategic perspectives one-marketplaces. . Master thesis, technology university of Denmark Kannan. P.K. and Kopalle. P.K.(2001), “Dynamic Pricing on the . internet:Importance and Implication for Consumer behavior” International Journalof Electronic Commerce , Spring, Vol . 5. No. 3 pp. 63-83 Mohammed R.A, Fisher .R.J, Jaworski B.J ,(2002) , Cahill.A.M “InternetMarketing: . Building Advantage in the Networked Economy” McGraw – Hillpress,N.Y Rashinghani, M.S(2004)”e-pricing for intelligententerprises: a strategic . ”perspective” chapter xv on intelligententerprises of the 21st century” I idea group, Hershey -افروز اكبري-زهره محمدعلي نژاد- استراتژيهاي قيمت گذاري آنالين